Néhány vállalkozás sok pénzt önt fizetett kampányokba, és gyors csúcsokat lát, amelyek abban a percben eltűnnek, amikor megáll a költés. Mások organikus láthatóságba fektetnek, és hónapokat várnak, mire megmozdul a forgalom. Mindkét út működhet. Mindkettő elbukhat. A különbség általában azon múlik, hogy a csatorna illik-e az üzleti modellhez, nem azon, hogy az egyik megközelítés általánosan jobb-e.
A marketing nem egyetlen kar. Stratégiai megközelítések összessége, mindegyik más módon éri el az embereket. Ha ismered a terepet, nem másolsz olyan taktikákat, amelyek valaki másnak a közönségén, költségvetésén és időkeretén működtek.
Miért számítanak a marketingtípusok
Minden marketingtípus kicsit más kérdésre válaszol. Némelyik hosszú távú láthatóságot épít. Némelyik azonnali érdeklődőket hoz. Némelyik a meglévő vásárlókat gondozza. Némelyik új piacokra terjeszkedik. Ha felcserélhetőnek tekinted őket, pazarlás és következetlen eredmények lesznek a vége.
Egy hathetes értékesítési ciklusú szolgáltató vállalkozásnak más stratégiák kellenek, mint egy online impulzusvásárlásokat áruló termékmárkának. Egy helyi bolt és egy országos márka lehet, hogy közös célokat követ, de ritkán közös a csatornamixük.
Indulj a céloddal, aztán szűkítsd a listát. Az ismertség, az érdeklődőszerzés, a megtartás és a piaci terjeszkedés mind más elsődleges stratégia felé mutat.
Kimenő és bejövő marketing
A kimenő marketing olyan emberek felé tolja az üzenetedet, akik talán még nem is keresnek téged. Hagyományos példák a nyomtatott hirdetések, a postai levelek, a hideg megkeresések és sok fizetett elhelyezés. Az előny a gyorsaság és az elérés feletti kontroll. A kihívás a megszakítás: olyan emberek figyelmét kell kiérdemelned, akik nem kérték, hogy halljanak rólad.
A bejövő marketing úgy vonzza magához az érdeklődőket, hogy válaszol a kérdéseikre, és megoldja a már meglévő problémáikat. Ide tartozik a tartalom, a keresőláthatóság és a hasznos anyagok. Az eredmények gyakran lassabban épülnek, de a közönség általában magasabb szándékkal érkezik.
A legtöbb egészséges marketingstratégia keveri a kettőt. A kimenő azonnali láthatóságot ad, a bejövő pedig idővel gyűlik.
Digitális és hagyományos marketing
A hagyományos marketing az offline csatornákat fedi le: nyomtatott sajtó, műsorszórás, rendezvények, kiírások és postai levelek. Továbbra is számít a helyi láthatóságban, a közösségi jelenlétben és a kevésbé online közönségeknél.
A digitális marketing mindent lefed, ami összekapcsolt eszközökön fut: weboldalak, keresés, e-mail, közösségi jelenlét és fizetett online kampányok. Pontos célzást, gyorsabb tesztelést és mérhető visszacsatolást kínál.
A digitális alapértelmezetten nem váltja ki a hagyományost. Egy kivitelező jó megtérülést érhet el a helyi kiírásokkal és egy igényes weboldallal. Egy országos márka szinte teljesen digitális csatornákra támaszkodhat. A helyes arány azon múlik, hol tölti a figyelmét a vásárlód.
Gyakori stratégiai kategóriák
A digitális és a hagyományos területen belül több stratégiai kategória újra meg újra előkerül. A tartalommarketing oktat, és idővel bizalmat épít. A keresőmarketing azokat a kereséseket fogja meg, amelyeknél az emberek aktívan válaszokat keresnek. Az e-mail-marketing kapcsolatokat ápol, és ismételt cselekvést hoz. A közösségi marketing közösséget épít, és láthatóan tartja a márkádat a napi hírfolyamokban.
A partneri és ajánlói marketing más emberek közönségét használja ki. Az eseménymarketing közvetlen kapcsolatot teremt fizikai vagy virtuális terekben. A termékvezérelt marketing hagyja, hogy maga az ajánlat vigye az elterjedést próbaidőszakon, bemutatón vagy ingyenes szinten keresztül.
Minden kategóriának megvan a saját kézikönyve a WEMASY tudásbázis más részeiben. Ez a fejezet stratégiai szinten marad, hogy feltérképezhesd a terepet, mielőtt a csatornaspecifikus útmutatókba mélyedsz.
Típusok a marketingen belüli reklámban
A reklám a marketing egy része, amely a fizetett elhelyezésre összpontosít. A reklámtípusok közé tartoznak a megjelenítési hirdetések, a keresési hirdetések, a szponzorált tartalmak, a videós elhelyezések és az újracélzó kampányok, amelyek követik azokat a látogatókat, akik már kapcsolatba léptek az oldaladdal.
A reklám akkor működik a legjobban, ha egy tiszta ajánlatot és egy érdemes célt támogat. Fizetett forgalmat egy homályos kezdőoldalra küldeni ritkán térül meg. Egy konkrét ígéretet adó, fókuszált céloldalra küldeni általában jobban teljesít.
Gondolj a reklámra erősítőként. Felgyorsítja az olyan üzenet láthatóságát, amely már rezonál, nem javít meg magától egy gyenge ajánlatot vagy egy tisztázatlan pozícionálást.
Hozzád illő marketingstratégiák kiválasztása
Igazítsd a stratégiát a szakaszhoz és az erőforrásokhoz. Az új vállalkozásoknak gyakran ismertségre és hiteles webes jelenlétre van szükségük, mielőtt sokat költenek. A bejáratott márkák előnyben részesíthetik a megtartást, a továbbértékesítést és a szomszédos közönségekre való terjeszkedést.
Vizsgáld át a vásárlói utadat. Hol hallanak először rólad az emberek? Mi győzi meg őket, hogy megbízzanak benned? Mi váltja ki a végső döntést? Minden szakaszhoz más marketingtípus kellhet, és ezek együtt dolgoznak.
Ha még nem határoztad meg, mit jelent a marketing a vállalkozásodnak, kezdd a mi a marketing című írással. Amikor készen állsz arra, hogy a taktikákat összehangold a termékkel, az árral, a hellyel és a promócióval, folytasd a marketingmix magyarázatával.
Gyakran ismételt kérdések
Melyik marketingtípussal induljon egy új vállalkozás?
Kezdd a tisztasággal és egy erős weboldallal. Aztán adj hozzá egy bejövő csatornát, például keresést vagy tartalmat, és ha a költségvetés engedi, egy kimenő vagy fizetett tesztet. A WEMASY weboldalépítője segít hiteles célt indítani, mielőtt bármelyik csatornán növelnéd a költést.
Mi a különbség a marketingstratégia és a taktika között?
A stratégia az átfogó terv: kit célzol, mit ígérsz, és hogyan nyersz figyelmet. A taktikák a konkrét lépések, például egy blogsorozat, egy újracélzó kampány vagy egy ajánlói program. A stratégia az első. A taktikák végrehajtják.
A közösségi média marketingtípus vagy csatorna?
A közösségi média egy csatorna, amelyet tágabb marketingstratégiákon belül használsz. A közösségi marketing összpontosíthat közösségépítésre, ügyfélszolgálatra vagy márkalátóságra. Maga a csatorna nem teljes stratégia. Amikor mélyebbre mennél egy-egy hálózatban, böngéssz a Minden a közösségi médiáról útmutatói között.
Hány marketingtípust használjak egyszerre?
A legtöbb kisvállalkozásnak két-három aktív típus jobban megy, mint tíz félbehagyott próbálkozás. Sajátíts el egy bejövő és egy kimenő megközelítést, mérd az eredményeket, aztán bővíts. Ha túl szétszórod magad, általában zaj lesz belőle, nem növekedés.
A reklámtípusok ugyanazok, mint a marketingtípusok?
Nem. A reklám a fizetett láthatóságot fedi le. A marketing magában foglalja a kutatást, a pozícionálást, az árazást, a csatornaválasztást és a megtartást. A fizetett hirdetések egy eszköz egy nagyobb tervben. Olvasd el a mi a marketing című írást a teljes képért.
Honnan tudom, hogy működik-e egy marketingstratégia?
Még az indulás előtt határozd meg a sikert. Kövesd a látogatásokat, az érdeklődőket és a bevételt forrásonként. A weboldal-analitika megmutatja, mely csatornák küldenek elkötelezett látogatókat, így azt erősítheted, ami teljesít, és elhagyhatod, ami nem.