A nagy márkáknak tartalmi csapatuk, hirdetési költségvetésük és megbízott ügynökségük van. Neked van egy laptopod, két szabad órád csütörtök este, és egy ügyfeled, aki ebben a hónapban háromszor kérdezte ugyanazt. A különbség lehetetlennek tűnik, amíg meg nem látod azt, amit a nagy márkák gyakran elmulasztanak. Ők szélesen publikálnak. Te mélyen publikálhatsz pontosan azoknak, akiket kiszolgálsz.
A kisvállalkozások úgy versenyeznek tartalommal, hogy egy szűk témát birtokolnak, emberi hangon szólalnak meg, és a mindennapi ügyfélmunkából fakadó valódi szakértelmet mutatnak. Nincs szükséged az ő mennyiségükre. Olyan relevanciára van szükséged, amelyet ők nagy léptékben nem tudnak nyújtani. Így teheted valóssá ezt az előnyt.
Miért működik a tartalommarketing a kisvállalkozásoknak?
A tartalom eszköz, nem visszatérő hirdetési költség. Egyetlen erős útmutató a közzététel után évekig hozhat látogatókat. Ez az időbeli tőkeáttétel akkor számít, amikor minden kiadás számít.
A keresés a konkrétságot jutalmazza. Egy országos márka általános tanácsokat ír. Te egy városnak, egy iparágnak vagy egy vevőtípusnak írsz. A konkrét oldalak gyakran megelőzik az általánosakat, mert szorosan illeszkednek a keresési szándékhoz.
A bizalom gyorsabban épül a kis piacokon. Az olvasók felismerik a helyi neveket, a valódi arcokat és a hozzájuk hasonló vállalkozásokról szóló történeteket. A személyes kapcsolat olyan versenyelőny, amelyet egyetlen vállalati blog sem tud lemásolni.
Mit csináljanak másképp a kisvállalkozások, mint a nagy márkák?
Publikálj kevesebbet, de menj mélyebbre. Havonta egy kiváló cikk többet ér, mint négy sekélyes bejegyzés, amely azt mondja, amit mindenki más már elmondott.
Mutass be valódi ügyfeleket és valódi eredményeket. Egy helyi ügyfél fotója idézettel többet ér, mint a stockfotó és a homályos állítások.
Írj a saját hangodon. Az olvasók megbocsátják a tökéletlen kivitelezést, ha a tanács őszinte és konkrét. Nem figyelnek az olyan csiszolt tartalomra, amely úgy érződik, mintha sablongyárból jött volna.
Használd fel újra mindent. Egy útmutatóból csinálj öt közösségimédia-bejegyzést, egy e-mailt és egy gyakori kérdések részt. A kis csapatok azzal nyernek, hogy minden darabot több csatornán is kihasználnak.
Praktikus tartalmi taktikák kis csapatoknak
Válaszolj azokra a kérdésekre, amelyeket az ügyfelek minden héten feltesznek. Ezek a beszélgetések ingyenes kutatás. Minden kérdés egy lehetséges cikk, amelyre csak te gondoltál.
Célozz olyan helyi és niche kulcsszavakat, amelyeket a nagyobb versenytársak figyelmen kívül hagynak. A "Portlandi szabadúszó tervezők könyvelése" kisebb a verseny, mint a "könyvelési tippek" kifejezésnél.
Építs témamélységet a szakterületeden. Fedd le alaposan a fő témádat, hogy a keresők és az olvasók helyi szakértőnek lássanak. Kövesd a hogyan építs tekintélyt tartalommal fejezetben leírt megközelítést.
Használj ügyféltörténeteket bizonyítékként. A kisvállalkozásoknak gyakran szoros kapcsolataik vannak, így könnyű esettanulmányokat gyűjteniük. Egy egyszerű formátumért nézd meg hogyan írj ügyfelek sikertörténeteit.
Reális tervvel indulj, ne vállalati publikálási naptárakat másolj. Vázold fel a megközelítésedet a hogyan építs B2B tartalommarketing-stratégiát alapján, a saját kapacitásodra szabva.
Gyakran ismételt kérdések
Mennyi időt töltsön egy kisvállalkozás hetente tartalommal?
Heti két-négy összpontosított óra elég a lendület fenntartásához. Írj egy alkalommal tömbösítve, szerkessz egy másikon. A hat hónapon át tartó következetesség többet ér, mint a hősies sprintek, amelyek kiégetnek.
Mi a legjobb tartalomformátum egy egyszemélyes vállalkozónak?
Az írott útmutatók és a gyakori kérdések a leghatékonyabb kiindulópont. Szerepelnek a keresésben, támogatják az értékesítési hívásokat, és nem kell hozzájuk stúdió. Később adhatsz hozzá rövid telefonos videókat, ha a közönséged reagál rájuk.
Versenyezhetnek a kisvállalkozások külön író nélkül?
Az alapítók és a szakemberek, akik ismerik a témát, gyakran a leghitelesebb tartalmat írják. Az elején elég egy könnyű átolvasás az érthetőségért. Akkor vegyél fel írói segítséget, amikor a bevétel megengedi, nem előbb, mint hogy bizonyítottad a témák rezonanciáját.
Hogyan tehetek közzé tartalmat webfejlesztő felvétele nélkül?
A modern weboldaleszközökkel magad adhatsz hozzá blogbejegyzéseket és nyitóoldalakat. A WEMASY weboldalépítője vizuális szerkesztőt és blogeszközöket tartalmaz, így a saját ütemedben tehetsz közzé, minden frissítéshez műszaki segítség nélkül.
A közösségi médiára vagy a saját weboldalukra kell figyelniük a kisvállalkozásoknak?
A weboldalad az az otthoni bázis, amelyet te irányítasz. A közösségi bejegyzések mutassanak vissza a cikkeidre és ajánlataidra. Az algoritmusok változnak. A saját domaineden lévő oldal addig működik, amíg karbantartod. Olvasd el hogyan növeld a weboldal forgalmát tartalommal a hosszú távú játékhoz.
Mennyi idő után mutat eredményt a kisvállalkozás tartalma?
A keresési forgalom általában három-hat hónap alatt épül fel. A beajánlások és az e-mail-feliratkozások hamarabb is megjelenhetnek, ha aktívan megosztod a tartalmat. Kövesd, mely témák hoznak megkereséseket, és arra összpontosíts ahelyett, hogy minden trendet üldöznél.