A kattintásonkénti költséged csökkent, és a hirdetési platform nyertesnek jelöli a kampányt. Az értékesítési csapatod szerint az új érdeklődők fele soha nem válaszol. A felület zöld. A csatornád üresnek érződik. Ez a szakadás konverziós minőségi probléma, nem licitálási.
A hirdetések konverziós minőségének figyelése azt jelenti, hogy követed, a fizetett látogatások befejeznek-e olyan műveleteket, amelyeket valóban értékelsz. A mennyiséget könnyű megjátszani. A minőségi ellenőrzések a kattintásokat űrlapkitöltésekhez, vásárlásokhoz, hívásokhoz vagy más célokhoz kötik, aztán megkérdezik, hogy ezek az eredmények utána valódi ügyfelekként viselkednek-e. Így figyeld a minőséget úgy, hogy ne fulladj mutatókba.
Mi a hirdetések konverziós minősége?
A konverziós minőség azt jelenti, mennyire jól teljesít a fizetett forgalom értelmes célokat, és hogyan teljesítenek ezek az eredmények a kezdeti művelet után. Az olcsó érdeklődő, aki soha nem foglal hívást, alacsony minőségű. A drágább érdeklődő, aki lezár, magas minőségű, még ha az első kattintási mutató rosszabbnak látszik is.
A minőségfigyelés a kattintás- és munkamenet-követés után következik. Már tudod, hogy a forgalom megérkezett. Most azt ítéled meg, érdemelte-e a forgalom a költést.
Mutatók, amelyek felfedik a konverziós minőséget
Kezdd az elsődleges célteljesítési aránnyal kampányonként és forrásonként. Ez az űrlapbeküldések, vásárlások vagy foglalások száma, elosztva a címkézett munkamenetekkel. Hasonlítsd össze a kampányokat hasonló költési szinteken, mielőtt hiszel az eredményenkénti költség rangsorainak.
Az oldalon mért elköteleződés a konverzió előtt
Az egészséges utak általában egynél több oldalmegtekintést vagy értelmes időt tartalmaznak a kulcsszakaszokon. Azok a kampányok, amelyeknél van konverzió, de a céloldalon nulla a görgetési mélység, olyan mikroműveleteket számolhatnak, amelyekben már nem bízol.
Lefelé irányuló jelek
Ahol lehetséges, kövesd, mi történik az első konverzió után. Az új érdeklődők e-mail-visszapattanási aránya, az első rendelések visszatérítési aránya és a lefoglalt hívások meg nem jelenési aránya mind olyan minőséget fed fel, amelyet a hirdetési platformok nem látnak. Már egy egyszerű táblázat, amely hét napon belül minősítettnek vagy nem minősítettnek jelöli az érdeklődőket, olyan minőségi pontot ad, amelyet egyetlen kattintási mutató sem pótolhat.
Minőségi eredményenkénti költség
Oszd el a költést azokkal az eredményekkel, amelyeket a csapatod ténylegesen lezár vagy megtart, nem csak a tölcsér tetején lévő eseményekkel. Egy magasabb kattintásonkénti költségű kampány olcsóbb minősített érdeklődőket termelhet, ha az utólagos szűrők érvényesülnek.
A céloldal felépítése még a figyelés megkezdése előtt befolyásolja a minőséget. A feljebb lévő javításokért olvasd el a miért védik a céloldalak a hirdetési költést és a a visszalépések okozta hirdetési pazarlás megelőzése fejezetet. A platform- és az oldalon mért konverziószámok különbségét a platformanalitika és külső analitika fejezet magyarázza.
Gyakran ismételt kérdések
Miben különbözik a konverziós minőség a konverziós aránytól?
A konverziós arány minden teljesített célt számol. A konverziós minőség azt kérdezi, hogy ezek a célok valódi üzleti eredményekhez vezetnek-e. A magas arány gyenge utólagos eredményekkel minőségi probléma.
Melyik konverziót optimalizáljam először?
Azt a műveletet optimalizáld, amelyik a legközelebb van a bevételhez, amit az értékesítési ciklusod enged. A tölcsér tetején lévő események jók a kreatív teszteléséhez, de kockázatosak egyedüli sikermutatóként a költségkeret-döntésekhez.
Megjelenhet a csalás konverziós minőségi problémaként?
Igen. A hamis űrlapkitöltések és robotbeküldések felfújják a konverziószámokat, miközben rontják az utólagos mutatókat. Ha az érdeklődők gyanúsnak látszanak, párosítsd a minőségi ellenőrzéseket a rendellenes kattintási viselkedés felismerésével.
Hogyan figyeljem a minőséget egy kis oldalon?
Hetente kövess egy elsődleges célt és egy elköteleződési mutatót. A WEMASY weboldalépítő analitikája bonyolult beállítás nélkül támogatja a célkövetést a fókuszált céloldalakon.
Milyen gyakran nézzem át a konverziós minőséget?
Az aktív kampányoknál hetente. A trendek összehasonlításához havonta. Azonnal nézd át minden olyan kreatív-, közönség- vagy céloldal-változtatás után, amely megváltoztatja, kik kattintanak.
Mi van, ha a hirdetési platform rossz konverzióra optimalizál?
Állítsd át a kampány optimalizálási célját az elsődleges oldali célodra, vagy állítsd le az automatikus licitálást, amíg a minőség stabilizálódik. A platform konverziószámaiban való vak bizalom a pazarolt költés gyakori forrása.