A naptáradban már hat tartalomcsatorna van. Valaki felveti a Twitchet. Elképzeled, hogy világítást állítasz be, minden csütörtökön két órát lefoglalsz, és reméled, hogy a chat megjelenik. Összeszorul a gyomrod, mert nem vagy biztos benne, hogy a vevőid közül bárki is néz élő közvetítést. Érdemes meghallgatni ezt az érzést.
A Twitch marketing egyes márkáknak csodásan működik, másoknak időpazarlás. A különbség ritkán a költségvetés. Az, hogy tudsz-e élőben megjelenni egy olyan téma körül, amely a vevőidet már érdekli, olyan műsorvezetővel, akit a nézők többször is hallani akarnak.
Használd ezt a fejezetet döntési szűrőként, mielőtt felszerelést veszel, vagy bejelented az indító közvetítést.
Mely márkák illenek jól a Twitchre?
A bemutatható termékekkel vagy tudással rendelkező márkák erős streamerek. Ha tudsz tanítani, építeni, játszani, főzni, tervezni vagy hibát keresni kamera előtt, a nézőknek van okuk maradni. A szoftverbemutatók, az alkotói projektek, a fitneszórák és az alkotói oktatóanyagok mind természetesen illenek az élő formátumhoz.
A közösségvezérelt márkák is illenek. Ha a vevőid már közös érdeklődés körül gyűlnek, egy heti közvetítés lehet a találkozóhelyük. Ez különösen igaz a hobbikra, a rajongói körökre, a niche szakmákra és a helyi közösségekre, ahol a személyiség és az évődés számít.
Azok a márkák, amelyek élő tartalmat fogyasztó fiatal felnőtteket céloznak, jobb helyzetben vannak, mint azok, amelyek vevői ritkán streamelnek vagy néznek közvetítést. Ha a közönségkutatásod szerint erős a játék, az alkotói eszközök vagy az élő események látogatása, a Twitch komoly megfontolást érdemel.
Mely márkák várjanak, vagy hagyják ki a Twitchet?
Ha nem tudsz tíz élő közvetítési ötletet erőltetés nélkül megnevezni, még nem állsz készen. A Twitch bünteti az üres menetrendet és a homályos „majd kitaláljuk élőben" ötleteket. A nézők olyan ígéretet akarnak, amelyet a címben látnak.
A szigorú szövegkövetelményű, erősen szabályozott iparágak nehezen boldogulnak, hacsak a jogi átnézés nem tud lépést tartani az élő tempóval. Az a közvetítés, amely nem tud késleltetés nélkül válaszolni az észszerű chatkérdésekre, elveszíti az élő adás fő előnyét.
Azok a márkák, amelyek az első héttől gyors, mérhető érdeklődőgyűjtést várnak, gyakran frusztráltak lesznek. A Twitch hozhat weboldal-látogatást és hűséget, de ismétlésen keresztül épül. Ha a vezetőséged az első közvetítéstől webinár-konverziós arányokat vár, tisztázd az elvárásokat korán, vagy válassz másik csatornát.
Hogyan döntsd el négy gyakorlati ellenőrzéssel?
Először keress rá a kategóriádra a Twitchen, és nézd meg a legnépszerűbb közvetítéseket egy-egy órán át. Ha már vannak aktív csatornák, a kereslet bizonyított. Ha a könyvtár üres, lehet, hogy úttörő vagy egy niche-ben, vagy nincs közönség. Mindkét eredmény hasznos adat.
Másodszor írd össze, ki lesz a műsorvezető. Nevezz meg egy konkrét személyt, ne „a marketingcsapatot". Ha senki sem hajlandó rendszeresen 60-90 percig kamera előtt lenni, állítsd le a projektet.
Harmadszor erősítsd meg, hogy legalább 12 hétig tudsz a nézőknek kényelmes időpontokban közvetíteni. A szórványos kitörések megbízhatatlanságot jeleznek a nézőknek és a felfedezési rendszernek egyaránt.
Negyedszer határozz meg az élő videóhoz illő sikermutatókat: átlagos egyidejű nézőszám, chatüzenetek óránként, klipmegosztások, e-mail feliratkozások a közvetítés céloldalairól és a visszatérő nézők aránya. Kösd ezeket a közösségi média célokhoz és KPI-okhoz, hogy a vezetőség a megfelelő számokat nézze.
Mik az alternatívák, ha a Twitch nem a megfelelő első lépés?
A keresésvezérelt csatornákon közzétett felvett videó jobban illhet, ha az erősséged a csiszolt oktatóanyag, és a közönséged vásárlás előtt kutat. Más hálózatokon az élő vásárlás jobban illhet, ha a vevőid már rövid videón keresztül vásárolnak.
A Twitchből csatorna nélkül is hasznot húzhatsz. Releváns streamerek szponzorálása vagy közös adás bevált csatornákon alacsonyabb beállítási költséggel teszteli a közönség reakcióját. Ha ezek a tesztek aktív nézőket és minősített forgalmat hoznak, akkor fektess be a saját csatornádba.
Ha az ellenőrzések igent mutatnak, lépj tovább a Twitch csatorna beállítása fejezetre. Ha előbb több kontextus kell a nézőkről, nézd át újra a Twitch közönség és streamkultúra fejezetet.
Gyakran ismételt kérdések
Legyenek B2B márkák a Twitchen?
A technikai termékekkel, fejlesztői eszközökkel vagy összetett folyamatokkal rendelkező B2B márkák sikeresek lehetnek élő bemutatókkal, fogadóórákkal és iparági beszélgetős közvetítésekkel. A vizuális bemutató nélküli tiszta nagyvállalati értékesítési csapatok gyakran nehezen boldogulnak, hacsak nem szakembereknek szóló oktatásként fogalmazzák át a tartalmat, nem a hírfolyamot görgető vezetőknek.
Használhatják a helyi vállalkozások a Twitchet?
A helyi edzőtermek, játékboltok, kávézók és stúdiók közvetíthetnek eseményeket, órákat vagy közösségi esteket, hogy elérjék a környékbeli rajongókat. A siker azon múlik, hogy a meglévő helyi csatornákon népszerűsíted a közvetítést, és egyértelmű okot adsz az élő részvételre, például kérdezz-felelek szakasszal vagy exkluzív tippekkel.
Kell teljes videós csapat a kezdéshez?
Nem. Egy elkötelezett műsorvezető, alap hang és egy ismételhető formátum elég az illeszkedés teszteléséhez. A gyártási segítséget akkor adj hozzá, amikor megerősítést nyert, hogy a nézők visszatérnek, és tudod, mely szakaszok érdemelnek jobb vizuálisokat.
Mi van, ha a versenytársaink nincsenek a Twitchen?
Az üres versenytér jelenthet lehetőséget vagy gyenge keresletet. Nézz közvetítéseket a szomszédos kategóriákban. Ha ott erős az élő részvétel, lehet, hogy a niche-ed csak korai. Ha minden hasonló márka évek óta elkerüli a Twitchet, kérdezd meg közvetlenül a vevőket, néznék-e.
Hogyan próbáljuk ki a Twitchet nagy elköteleződés nélkül?
Tarts négy heti közvetítést ugyanazon a napon és időpontban, népszerűsítsd a meglévő e-mail listádon és közösségi csatornáidon, és mérd a visszatérő nézőket és a weboldal-kattintásokat. Négy következetes adás tisztább adatot ad, mint egyetlen látványos indulás. Az eredményeket vesd össze a közösségi média stratégiád céljaival.
Hová menjenek a nézők, ha eldöntjük, hogy a Twitch illik hozzánk?
Készíts egy dedikált oldalt a közvetítések menetrendjének, a korábbi kiemeléseknek és a feliratkozási ajánlatoknak. A WEMASY weboldalépítőjével könnyen közzéteheted ezt a központot, és a csatorna bióból linkelheted, anélkül hogy a teljes weboldalt újra kellene tervezned.