A hagyományos marketing negyedéves kampányt tervez, a csatornákon át elindítja, az eredményeket egy prezentációban nézi át, és a következő negyedévben újra kezdi. A growth marketing hétfőn kiad egy céloldal-változatot, pénteken elolvassa a számokat, és a hét vége előtt megtartja vagy elveti a változtatást. Mindkét megközelítés működhet. Különböző problémákat oldanak meg különböző sebességgel.
A growth marketing és a hagyományos marketing megértése segít eldönteni, hova fektess időt és költségvetést. A legtöbb vállalkozás keveri a kettőt, ahelyett hogy véglegesen oldalt választana.
Mit hangsúlyoz a hagyományos marketing
A hagyományos marketing a tervezett kampányokra, a márkakövetkezetességre és a bejáratott csatornákon át elérhető széles elérésre összpontosít, mint a nyomtatott sajtó, a televízió, a rádió és a megjelenítési hirdetés. A sikert gyakran tudatossági mutatókkal, piacirész-becslésekkel és a hosszú távú márkaegészséggel mérik.
A kampányciklusok hosszabbak. A kreatív anyagokat csiszolják az indulás előtt. A költségvetéseket előre allokálják rögzített időszakokra. A menet közbeni irányjavítás lehetséges, de lassabb, mert a gyártás és a médiavásárlás már elkötelezett.
A hagyományos megközelítések akkor jeleskednek, ha tartós márkaismertségre van szükség, az online kevésbé aktív közönségeket kell elérni, vagy olyan iparágakban működsz, ahol a bizalom évek ismételt megjelenésén át épül.
Mit hangsúlyoz a growth marketing
A growth marketing az akvizíciót, az aktiválást, a megtartást, az ajánlást és a bevételt összekapcsolt szakaszokként kezeli, amelyeket folyamatosan optimalizál. A kísérletek napok vagy hetek alatt futnak, nem negyedévek alatt. Az adatok jobban vezetik a döntéseket, mint egyedül a vezetői vélemény.
A kreatív lehet durvább, mert a tanulás sebessége számít. Egy sima oldal, amely két címsort tesztel, legyőz egy filmszerű videót, amely egyszer indul változat nélkül. A cél az, hogy megtaláld, mi mozdítja a számokat, aztán a csiszolásba fektess be, ahol megtérül.
A growth marketing akkor jeleskedik, ha online értékesítesz, közvetlenül mérheted a viselkedést, és hatékony vásárlószerzésre van szükséged korlátozott költségvetésből.
Growth marketing és hagyományos marketing dióhéjban
Idővonal: a hagyományos marketing negyedévekben tervez; a growth marketing hetente iterál. Mérés: a hagyományos felmérésekre és széles elérésbecslésekre támaszkodik; a growth marketing a tölcsérmutatókat közel valós időben követi. Fókusz: a hagyományos gyakran a tölcsér tetején lévő tudatosságot hangsúlyozza; a growth marketing a teljes vásárlói életciklust dolgozza. Kockázati profil: a hagyományos az eredmények előtt elkötelezi a költségvetést; a growth marketing kis tesztekkel korlátozza a kockázatot.
Egyik sem helyettesíti teljesen a másikat. Az erős márka jobban konvertálóvá teszi a növekedési kísérleteket. A növekedési meglátások feltárják, mely üzenetek érdemelnek nagyobb hagyományos kampányokat.
Fedezd fel a speciális növekedési taktikákat a growth hacking technikák és a termékvezérelt növekedés fejezetekben, ha készen állsz mélyebbre menni a növekedési oldalon.
Rendelj tulajdonost a csapatodban az egyes megközelítésekhez. A hagyományos márkakampányok kreatív vezetőnél lehetnek, míg a növekedési kísérletek valakinél, aki közel áll az analitikához és a weboldalhoz. Egyértelmű tulajdonosok nélkül a növekedési munka mindenki mellékfeladata és senki prioritása lesz.
Negyedévente nézd át újra a keveréket. Egy erős ismertséggel rendelkező érett márka a költségvetést a megtartás és a termékvezérelt bővülés felé tolhatja. Egy új vállalkozásnak több tölcsér-tetői elérésre lehet szüksége, mielőtt az agresszív tölcséroptimalizálás megtérül. A megfelelő keverék az adatokkal és a piaci pozícióval együtt változik.
Fektess be a mérésbe, mielőtt a filozófiát vitatnád. A csapatok a growth és a hagyományos megközelítések felett végtelenül vitatkoznak, amikor senki nem bízik a számokban. A megbízható követés a weboldalon és a CRM-ben gyakorlatiassá teszi a beszélgetést: mely kampányok és kísérletek mozdították a bevételt ebben a negyedévben?
Tiszteld, amit a hagyományos marketing még mindig jól csinál. A bizalom, az emlékezetesség és az érzelmi asszociáció ismételt megjelenésen át épül. A growth marketing a vásárlási utakat optimalizálja. Az erős márkák könnyebben konvertálóvá teszik ezeket az utakat, amikor a kísérletek megtalálják a megfelelő üzenetet.
Dokumentáld a marketingtervedben, mely tevékenységek tartoznak az egyes megközelítésekhez. Az egyértelműség megelőzi a kettős munkát, és segít az új csapattagoknak megérteni, mikor érdemes márkakampányt futtatni, és mikor tölcsérkísérletet.
Tervezz költségvetést a tanulási ciklusokra és a márkajelenlétre is. A kísérleteknek tartalékidő kell, míg a hagyományos csatornáknak tartós megjelenések. Bármelyik oldal túl agresszív vágása gyengíti az összesített növekedési rendszert.
Gyakori kérdések
Megengedhetik maguknak a kisvállalkozások a hagyományos marketinget?
A helyi nyomtatott sajtó, a szponzorációk és az eseménystandok még mindig működnek a közösségi vállalkozásoknak, de a költségvetési korlátok a tesztelhető digitális taktikákat részesítik előnyben. A WEMASY weboldalépítője mérhető központot ad, ahová a hagyományos és a növekedési kampányok is forgalmat küldhetnek.
Csak startupoknak való a growth marketing?
A bejáratott cégek növekedési gyakorlatokat alkalmaznak a digitális konverzió és a megtartás javítására. A startupok népszerűsítették a kifejezést, de minden vállalkozás, amelynek követhető online érintkezési pontjai vannak, profitál a strukturált kísérletezésből.
Figyelmen kívül hagyja a growth marketing a márkaépítést?
A hatékony growth marketing tiszteletben tartja a márka hangját és a hosszú távú bizalmat. A márkaígéretekkel ellentmondó rövid távú trükkök rövid ideig megugraszthatják a mutatókat, de növelik a lemorzsolódást. A fenntartható növekedés a kísérleteket a márkaértékekhez igazítja.
Melyik megközelítés működik jobban a B2B cégeknél?
A B2B gyakran keveri mindkettőt. A hagyományos tartalom és események hosszú cikluson át építenek hitelességet, míg a growth taktikák a bemutatókéréseket és a próbaidőszak-aktiválást optimalizálják. A mi az a growth marketing, elmagyarázva cikk a teljes tölcséres gondolkodást fedi le összetett értékesítéshez.
Hogyan váltsak a hagyományos marketingről a growth marketingre?
Kezdd egy tölcsérszakasz mérésével, futtasd le az első A/B tesztedet egy nagy forgalmú oldalon, és hetente dokumentáld az eredményeket. Adj hozzá kísérletezési kapacitást, mielőtt elhagynád azokat a kampányokat, amelyek már megbízható ismertséget hoznak.
Milyen marketingtípusok illenek a growth és a hagyományos közé?
A tartalommarketing, az e-mailes ápolás és a közösségépítés mindkét világot átfogják. Idővel építik a márkát, miközben mérhető elköteleződést adnak. Fedezd fel a szomszédos modulokat az inbound stratégiáról és a vásárlói útról az összekötő szövetért.