Felvázolsz egy merész ötletet egy táblán. A csapat imádja. Valaki pénteken délután kiposztolja. Hétfőre jönnek a hozzászólások, szaporodnak a megosztások, és az e-mail-fiókod megtelik olyan emberek üzeneteivel, akik korábban nem hallottak rólad. Kész céloldal és utánkövetési terv nélkül ez a hullám a parton megtörik, és semmit sem hagy maga után.
A vírusmarketing-kampány létrehozása részben kreatív szerencsejáték, részben fegyelmezett előkészület. Ez a záró fejezet a Growth marketing és vírusstratégiák modulban a vírusmarketing, a működő vírusmarketing-stratégiák és a growth marketing mérési szokásainak fogalmait köti össze.
Hogyan készíts vírusmarketing-kampányt lépésről lépésre
1. Határozd meg a történetet, amelyet az emberek újramesélnek
A gyártás indulása előtt írd le az egymondatos változatot, amelyet a néző a megosztáskor mondana. Ha az a mondat unalmasnak vagy zavarosnak hangzik, dolgozd át a koncepciót. A vírusos kampányok akkor terjednek, ha az újramesélés fáradságmentes.
2. Válassz a közönségedhez illő formátumot
A rövid videó, az interaktív kvíz, a kihívás-hashtag vagy a hasznos ingyenes forrás mind más közönségnek illik. Illeszd a formátumot oda, ahol az embereid már tartalmat fogyasztanak, és ahogyan szívesen osztanak meg.
3. Először építsd meg a konverziós infrastruktúrát
Tegyél közzé egy dedikált céloldalt egyetlen, a kampányüzenethez igazított ajánlattal. Állíts be követési paramétereket, hogy tudd, mely megosztások hoznak regisztrációkat. Készítsd elő az e-mail-gyűjtést vagy a vásárlási folyamatot az indulás napja előtt.
4. Vess, mielőtt skáláznál
Először egy kis csoporttal, vásárlókkal vagy közösségi tagokkal oszd meg. A korai visszajelzés elkapja a zavart és a technikai problémákat. A kezdeti elköteleződési jelek segítenek az algoritmusoknak és az ismerősök ismerőseinek eldönteni, erősítsenek-e.
5. Indíts időzítéssel és lendülettel
Hangold össze az e-mailt, a közösségi posztokat és az esetleges partneri említéseket szűk időablakon belül. A lendület táplálja az algoritmusokat és a társadalmi bizonyítékot. Három héten át elnyújtott suttogás ritkán teremt ugyanilyen kitörést.
6. Fogd meg és ápold a hullámot
Gyorsan válaszolj a hozzászólásokra. Oszd meg újra a felhasználói beküldéseket. Napokon belül küldj utánkövető tartalmat az új feliratkozóknak, amíg az érdeklődés meleg. A vírusos csúcsok ápolás nélkül gyorsan elhalnak.
Offline ötletek, amelyek az online vírusosságot táplálják
A fizikai mutatványok és közterületi installációk még mindig elvetik a digitális terjedést, ha az emberek lefényképezik és kiposztolják őket. A Marketing megértése modul gerillamarketing taktikái megmutatják, hogyan ugranak a nem szokványos valós pillanatok a közösségi hírfolyamokra.
Párosítsd az offline horgokat online infrastruktúrával. Egy meglepő utcai akcióhoz hashtag, céloldal és a kommentelőkkel foglalkozásra kész munkatársak kellenek. A mutatvány felnyitja a figyelmet. A weboldalad és az utánkövetés zárja a kört.
Az indulás előtt határozd meg a sikert a megtekintéseken túli számokkal. Állíts célokat a céloldali konverzióra, az e-mail-feliratkozásokra vagy a kampány-URL-ekhez rendelt eladásokra. Az a vírusos pillanat, amely elmulasztja az üzleti célokat, tanulási gyakorlat, nem győzelem, az egyértelmű célok pedig megakadályozzák, hogy a csapat egyedül az elérést ünnepelje.
Archiváld a tanulságokat, amíg az emlékezet friss. Az indulás utáni héten belül dokumentáld, mi működött, mi tört el, és mit ismételnél meg. A vírusos kampányokat drága elölről feltalálni. Egy rövid utólagos értékelés a figyelem egyetlen kitörését újrahasznosítható játékkönyvekké alakítja a következő próbálkozáshoz.
Készítsd fel a csapatodat a volumenre az indulás előtt. Az ügyfélszolgálatnak, a teljesítésnek és az értékesítésnek ismernie kell a kampány idővonalát és a várt forgalmi csúcsot. A vírusos siker, amely elborítja a válaszidőket, negatív szájreklámot teremt, amely ellensúlyozza a kiérdemelt elérést.
Tarts egy újrahasznosítható kampánykészletet: céloldal-sablont, követőtáblázatot, válaszsablonokat és e-mailes utánkövetési sorozatot. A következő ötlet gyorsabban indul, ha az infrastruktúra már létezik.
Az indulás előtt határozd meg a sikert a megtekintési számokon túl. Állíts célokat az e-mail-feliratkozásokra, a próbaidőszak-indításokra vagy az értékesítési beszélgetésekre, hogy a vírusos figyelem üzleti eredményekhez kötődjön üres elérési mutatók helyett.
Ez a fejezet zárja a Growth marketing és vírusstratégiák modult. Most már vannak keretrendszereid a kísérletezéshez, az ajánlásokhoz, a termékvezérelt bővüléshez és a kampánytervezéshez. Alkalmazd őket együtt, és mérd, mi halmozódik az egyetlen vírusos pillanaton túl.
Gyakori kérdések
Mekkora költségvetés kell egy vírusmarketing-kampányhoz?
Sok hatékony kampány több kreativitásba kerül, mint médiaköltésbe. A gyártási minőség kevésbé számít az érzelmi hatásnál és a megosztás könnyűségénél. A WEMASY weboldalépítője csökkenti az indulási költséget olyan kampány-céloldalakkal, amelyeket fejlesztők nélkül tehetsz közzé.
Garantálható, hogy egy kampány vírusos lesz?
Nincs megbízható képlet, amely garantálná a vírusosságot. Növelheted az esélyeket erős horgokkal, könnyű megosztással és közönségillesztéssel. Kezeld a vírusos próbálkozásokat kísérletként, amelyeknek a megtekintési számokon túli, meghatározott sikermutatói vannak.
Mit tartalmazzon egy vírusos kampány céloldala?
Egy kampányhoz illő címsort, társadalmi bizonyítékot, egyetlen cselekvésre hívást és gyors betöltést mobilon. Távolítsd el a navigációs zsúfoltságot, amely elvonja a figyelmet a kívánt műveletről. A konverziós arány optimalizálásának elvei forgalmi csúcsok alatt is érvényesek.
Mennyi ideig készüljek az indulás előtt?
Az előkészületi idővonalak változnak, de soha ne indíts követés, céloldal és választerv nélkül. Két hét alapos előkészület többet ér hat hónapnyi tökélyre törekvésnél, ha az alapötlet erős, és az infrastruktúra teljes.
Mely mutatók határozzák meg a vírusos kampány sikerét?
A megosztások, a hivatkozási forgalom, az új e-mail-feliratkozók és a kampány-URL-ekhez rendelt bevétel többet számít a nyers megtekintéseknél. A weboldal-analitika követi, hogy a vírusos látogatók elfogadható arányban konvertálnak-e.
Hogyan illeszkednek a gerillataktikák egy vírusmarketing-kampányba?
A gerillamutatványok emlékezetes, valós pillanatokat teremtenek, amelyeket az emberek filmeznek és megosztanak online. A legjobban akkor működnek, ha egyértelmű online célhoz és márkaüzenethez kötődnek. Nézd át a mi az a gerillamarketing cikket a nem szokványos akciók biztonságos tervezéséhez.