Egy lakberendezési márka kiteszi az első 20 Pinjét, és hónapokig nő a weboldal forgalma olyan keresésekből, amelyekért soha nem fizetett. Egy B2B szoftvercég ugyanazt a munkát végzi, kap néhány mentést, és az értékesítéstől semmi visszajelzés nem jön. Ugyanaz a platform, de nem ugyanúgy illik hozzájuk.
A Pinterest nem általános célú közösségi hálózat. Vizuális felfedező motor, ahol az emberek vásárlást, projekteket és ötleteket terveznek. Azok a márkák, amelyek ehhez a viselkedéshez igazodnak, összeadódó forgalmat építhetnek. Azok, akik nincsenek vele összhangban, olyan képek készítésével töltik az időt, amelyeket senki nem keres.
Ez a fejezet elmagyarázza, mely márkák profitálnak a legtöbbet, melyek helyezzék háttérbe a Pinterestet, és hogyan hozd meg a döntést a tényleges ügyfeled szem előtt tartva.
Mely márkák hozzák ki a legtöbbet a Pinterestből
A vizuális termékmárkák illenek hozzá a legjobban. A lakberendezés, divat, szépség, étel, utazás, esküvő, gyereknevelés és barkácsolás kategóriái mind inspirációval kezdődnek a vásárlás előtt. A Pinterest ebben a tervezési fázisban találkozik a vevőkkel.
Az örökzöld tartalmakkal rendelkező márkák is nyernek. Az olyan keresőkifejezésre optimalizált Pin, amely nem évül el, még a közzététel után sokáig hozhat forgalmat. Ha a szakértelmed útmutatókban, oktatóanyagokban, ellenőrzőlistákban és ötletlistákban él, a Pinterest vizuális keresőkatalógusként működhet a weboldaladhoz.
Az erős termékfotókkal rendelkező webshopok profitálnak, mert a Pinterestet arra építették, hogy a felhasználókat külső oldalakra küldje. Minden Pin egy ajtó a weboldaladra, így a Pinterest szokatlanul közvetlen forgalomforrás ahhoz képest, mint azok a hírfolyamok, amelyek az embereket az alkalmazáson belül tartják.
A helyi és szolgáltató márkák sikeresek lehetnek, ha a szolgáltatásnak vizuális eredménye van: a kertépítés, lakberendezési stílustanácsadás, rendezvénytervezés, egyedi bútor és felújítási munkák mind jól teljesítenek, ha az előtte-utána képek egy olyan keresésre válaszolnak, amelyet az ügyfél már lefuttatott.
Mely márkák küzdenek általában a Pinteresten
A legtöbb B2B márka, amely összetett szolgáltatásokat árul szakmai vásárlóknak, erősebb eredményt talál a szakmai hálózatokon. A Pinterest felhasználói gyakrabban terveznek személyes és háztartási döntéseket, mint hogy vállalati szoftverszerződéseket értékelnének.
Azoknak a márkáknak, amelyeknek nincs vizuális történetük, nehéz az útjuk. Ha az ajánlatod nem ábrázolható meggyőző képpel vagy rövid videóval, a platform alapvető viselkedése ellen harcolsz.
A hírközpontú és pillanatra reagáló márkák szintén nem illenek a Pinterest hosszú élettartamához. Ha az értéked ahhoz kötődik, ami ma történt, az örökzöld keresési relevanciát jutalmazó platform nem megfelelő elsődleges csatorna.
Azok a márkák, amelyek nem tudnak állandó közzétételi ritmust tartani, kevesebb, de jó minőségű Pinnel még sikeresek lehetnek, de az a fiók, amely egyszer közzétesz, majd eltűnik, ritkán épít kereshető lendületet.
Hogyan döntsd el, hogy a Pinterest megfelelő-e neked
Keress a Pinteresten azokra a problémákra, amelyeket az ügyfeleid már beírnak. Ha aktív táblákat, népszerű Pineket és friss mentéseket találsz a témáid körül, van kereslet. A csendes keresési találatok figyelmeztető jelek.
Kérdezd meg, hogy az ügyfeled tervez-e vásárlás előtt. A hosszabb mérlegelési ciklusok vizuális kutatási lépésekkel jól illenek a Pinterestre. Az impulzusvásárlások, amelyekhez nincs inspirációs fázis, általában nem.
Ellenőrizd, hogy a weboldalad fogadni és konvertálni tudja-e a Pinterest által küldött forgalmat. Az erős Pinek, amelyek gyenge oldalakra mutatnak, a platform átirányító erejét pazarolják. Világos termékoldalakra, hasznos cikkekre vagy fókuszált céloldalakra van szükséged, amelyek készen állnak a látogatók fogadására.
Hasonlítsd össze a lehetőségköltséget. Ha a közönséged máshol nagyon aktív, és korlátozott időd van tartalomra, az egy erős csatornán való mélység gyakran jobb, mint a mindenhol vékony jelenlét.
Mit kíván a Pinterest jó használata
Kereshető kreatívra van szükséged. Függőleges képekre, ahol indokolt, világos szöveges rávetítésre, kulcsszóalapú címekre és olyan leírásokra, amelyek megfelelnek annak, ahogy az emberek keresnek. Önmagában a szép nem elég.
Olyan táblaszerkezetre van szükséged, amely tükrözi az ügyfél szándékát. Azok a táblák, amelyek aszerint vannak rendezve, hogyan terveznek az emberek, nem aszerint, hogyan rendezi a belső csapatod a termékeket, könnyebben követhetővé teszik a fiókodat, és könnyebben kategorizálhatóvá a Pineket.
Türelemre van szükséged. A Pinterest hetek és hónapok alatt adódik össze. Azok a márkák, amelyek 48 órán belül virális csúcsokat várnak, gyakran feladják, mielőtt a keresési forgalom megérkezne.
A mentéseken túli mérésre van szükséged. Kövesd a kimenő kattintásokat, a Pinterestről érkező weboldal-munkameneteket és az ezekből a látogatásokból származó konverziókat. A mentések érdeklődést jeleznek. A bevétel illeszkedést.
Ha a döntés igen, folytasd itt: Pinterest organikus marketing és növekedés. Ha még a platform alapjait tanulod, olvasd el ezt: bevezetés a Pinterestbe és Pinterest közönség és demográfia. A szélesebb platformválasztási keretrendszerhez pedig lásd: a megfelelő közösségi média platform kiválasztása.
Gyakran ismételt kérdések
Csak webshopoknak való a Pinterest?
A webshopok gyakran erős eredményt látnak, de a szolgáltató márkák, kiadók és oktatók is sikeresek lehetnek, ha a tartalmuk vizuális keresési szándékra válaszol. Egy felújító vállalkozó, egy receptkiadó vagy egy esküvőszervező hagyományos termékkatalógus nélkül is hozhat minősített forgalmat. A követelmény a hasznos vizuális tartalom, amely ahhoz kapcsolódik, amit az emberek már keresnek. A WEMASY weboldalépítője segít felépíteni azokat az oldalakat, amelyekre ezeknek a Pineknek mutatniuk kell.
Egy kis márka a Pinteresttel vagy az Instagrammal kezdjen?
A döntést az ügyfelek viselkedése alapján hozd meg, ne a divat szerint. Az Instagram erősebb a közösségre, a személyiségre és a gyakori interakcióra. A Pinterest erősebb a keresésalapú felfedezésre és a hosszú távú átirányító forgalomra. Sok vizuális márka mindkettőt használja, de egy kis csapat ott kezdjen, ahol a közönség már keres és ment hozzájuk hasonló tartalmat.
Sikeresek lehetnek a B2B márkák a Pinteresten?
Néhányan igen, különösen ha a munka vizuális: építészet, dizájn, kreatív ügynökségek, irodaberendezés vagy erős esztétikai szögű szakmai fejlődési tartalom. A legtöbb B2B márka, amely elvont szolgáltatásokat árul beszerzési csapatoknak, jobb megtérülést talál a szakmai csatornákon. A Pinterestet másodlagos felfedezési rétegként kezeld, ne elsődleges értékesítési csatornaként, hacsak a keresési kereslet nem egyértelmű.
Kell nagy követőtábor ahhoz, hogy a Pinterest működjön?
Nem. A Pinterest a tartalmat inkább keresésen és ajánlásokon keresztül terjeszti, mint követői hírfolyamokon át. A kis fiók jól optimalizált Pinekkel nagy közönséget érhet el, ha a tartalom megfelel a nagy szándékú keresésekre. A követők száma itt kevésbé számít, mint a legtöbb közösségi platformon. Azt, hogy a keresési láthatóság miért előzheti meg a követők méretét, itt olvashatod: hogyan működik a Pinterest algoritmus.
Mennyi időt kíván a Pinterest hetente?
Sok márka jól jár a kötegelt megközelítéssel: hetente vagy kéthetente tervez és tesz közzé egy sor Pint, nem naponta posztol. A minőség, a kulcsszóillesztés és a link világossága többet számít, mint az állandó mennyiség. Tervezz időt a kimenő kattintások havi áttekintésére, hogy tudd, mely témák érdemelnek több kreatív erőfeszítést.
Mi a leggyorsabb módja a Pinterest-illeszkedés tesztelésének?
Tegyél közzé 10-15 Pint a legerősebb ügyfélkeresési témáid mentén, irányítsd őket a releváns oldalakra, és 30-60 nap után nézd meg a teljesítményt. Figyeld a mentéseket, a kimenő kattintásokat és a weboldal-munkameneteket. Ha ezek a mutatók több témán át is laposak maradnak, a közönséged talán máshol van. Ha egy témacsoport teljesít, a következő köteget e minta köré építsd.