A legtöbb márka úgy közelít a Pinteresthez, mint más közösségi platformokhoz: tartalmat tesz közzé, elköteleződésben reménykedik, és pár hét után mér. Ez a megközelítés gyenge eredményt hoz a Pinteresten, nem azért, mert a platform nem reagál, hanem mert a növekedési modellje más idővonalon és más mechanizmusokkal működik, mint bármely más nagy csatorna. A Pinterest organikus növekedése halmozódó, nem ciklikus. Minden jól optimalizált tartalom állandó belépési pontot ad a márka keresési jelenlétéhez, és a megtérülés hónapok és évek alatt halmozódik, ahelyett hogy minden új tartalommal nulláról indulna.
Ez a cikk bemutatja, hogyan építs Pinterest organikus stratégiát, amely tartós forgalmat generál, a kulcsszókutatástól és tartalomtervezéstől a közzétételi rendszerekig és a keresési jelenlét üzleti eredménnyé alakításáig.
Hogyan építesz Pinterest kulcsszóstratégiát?
A Pinterest keresője mint elsődleges kutatóeszköz
A Pinterest saját keresősávja a Pinterest tartalmi stratégia kulcsszóadatainak legközvetlenebb forrása. Ha egy kategóriakifejezést beírsz a keresősávba, automatikus kiegészítési javaslatok jelennek meg, amelyek a felhasználók által a platformon valós időben beírt tényleges lekérdezéseket tükrözik. Ezeket a javaslatokat keresési volumen szerint rangsorolják, vagyis az először megjelenő kifejezésekre van a legkövetkezetesebb kereslet. Ha rákeresel a márka elsődleges kategóriakifejezéseire, és mindegyikhez feljegyzed a tíz-tizenöt legjobb automatikus kiegészítési javaslatot, olyan kulcsszólistát kapsz, amely tényleges Pinterest-felhasználói viselkedésre épül, nem külső eszközök becsléseire. Ezt a kutatást bármilyen Pin cím vagy leírás megírása előtt kell elvégezni, nem utána.
Pinterest Trends az idényszerűség és a volumen igazolására
A Pinterest Trends eszköz megmutatja a konkrét kifejezések keresési volumenének előzményeit az idő múlásával, ami két célt szolgál. Először megerősíti, hogy egy kulcsszóra van-e állandó kereslet, vagy idényszerű, ami meghatározza, hogy a köré épített tartalom örökzöld legyen-e, vagy idényablakhoz időzített. Másodszor megmutatja az idényszerű kifejezések csúcsának időzítését, vagyis azt az információt, amely ahhoz kell, hogy a kereslet előtt tegyél közzé, nem a kereslet közepén. Az az ünnepi vendéglátásról közzétevő márka a Trends adatokból tudhatja, hogy a téma keresési volumene októberben és novemberben tetőzik, vagyis a szeptemberi közzététel időt ad a Pineknek az elköteleződési jelek felépítésére a csúcsforgalom előtt.
Hosszú farkú kulcsszavak és kategóriaspecifikusság
A széles, nagy volumenű kulcsszavak, mint a „lakberendezés” vagy a „nyári öltözékek”, a Pinteresten ugyanúgy versengőek, mint a keresőoptimalizálásban: sok megállapodott fiók már rangsorol rájuk, és az újabb fióknak korlátozott a lehetősége, hogy a közeljövőben kiszorítsa őket. A hosszú farkú kulcsszavak, a konkrétabb kifejezések, mint a „tengerparti hálószoba dekoráció ötletek” vagy „minimalista nyári kapszulagardrób”, kisebb versennyel és minősítettebb keresési szándékkal rendelkeznek, és ott tudnak az újabb fiókok gyorsabban rangsort és forgalmat építeni. Az a kulcsszóstratégia, amely a márka kategóriájában harminc-ötven konkrét hosszú farkú kifejezést céloz, gyorsabban épít több keresési lefedettséget, mint az, amely öt széles kifejezésre fókuszál, mert minden hosszú farkú Pin külön belépési pontot ad a fiók keresési jelenlétéhez.
Kulcsszavak alkalmazása minden szövegmezőben
A Pinterest algoritmusa kulcsszójeleket olvas a fiókhoz tartozó minden szövegmezőből: a profilnév, a bio, a táblanevek, a táblaleírások, a Pin címek, a Pin leírások és a képek alt szövege. A kulcsszóstratégia csak akkor hatékony, ha következetesen alkalmazod mindezekben a mezőkben, nem csak a Pin leírásokban. A pontos keresési kifejezésekkel elnevezett táblák, az elsődleges kategóriakifejezéseket tartalmazó profilbiók és a célkulcsszóval kezdődő Pin címek mind hozzájárulnak a fiók tematikus tekintélyéhez a Pinterest indexében. Azok a márkák, amelyek a legerősebb organikus jelenlétet építik a Pinteresten, a kulcsszóelhelyezést a fiók minden elemére alkalmazott fegyelemként kezelik, nem csak az általuk közzétett tartalomra.
Idényszerű kulcsszótervezés a tartalomnaptárba építve
Mivel a Pinterest-felhasználók előre terveznek, a Pinterest kulcsszóstratégiának idényszerű naptárra van szüksége, amely előre jelzi a keresletet, nem reagál rá. A működő szabály, hogy az idényszerű tartalmat a csúcs keresési ablak előtt négy-hat héttel kell közzétenni, a nagyon versengő kategóriáknál pedig hat-nyolc héttel. A lakberendezési kategóriában lévő márkának az őszi és halloweeni tartalmát augusztusban és szeptemberben, a karácsonyi tartalmát októberben, a tavaszi és kültéri tartalmát februárban kell közzétennie. Ez az előretervezés biztosítja, hogy az idényszerű Pinek már felhalmozták az elköteleződési jeleket, mire a keresési volumen tetőzik, ami jobb keresési rangsort ad nekik abban az időszakban, amikor a legtöbb felhasználó keresi az adott tartalmat.
Hogyan építesz következetes Pinterest közzétételi rendszert?
Fenntartható közzétételi ritmus kialakítása
A közzétételi ritmus következetessége a pinner-minőség egyik elsődleges bemenete, az a fiókszintű jel, amellyel a Pinterest kalibrálja, mekkora kezdeti terjesztést adjon az új Pineknek. Az a márka, amely egy hétig naponta öt Pint tesz közzé, majd három hétig semmit, gyengébb pinner-minőségi jeleket produkál, mint az, amely folyamatosan napi egy Pint tesz közzé. A helyes ritmus az, amelyet a márka teher nélkül fenn tud tartani, ami a legtöbb induló márkánál valahol heti öt és tizenöt Pin között van. Ha fenntartható ütemben indulsz, és hat-tizenkét hónapig fenntartod, jobb eredményt kapsz, mint ha agresszíven indulsz, és kiégve következetlenné válsz.
Tartalom kötegelése a közzétételi hatékonyságért
A Pinterest halmozódó modellje azt jelenti, hogy a Pin létrehozásának ráfordítása aránytalan a hosszú távú értékéhez képest, ami érdemessé teszi a közzétételi munka rendszerbe foglalását. A tartalom kötegelése, vagyis több Pin létrehozása és ütemezése egyetlen alkalommal, ahelyett hogy mindegyiket reaktívan készítenéd, látványosan csökkenti a következetes közzététel időköltségét. Az a márka, amely hetente egyszer kötegeli a Pin-készítést, és két-három hétnyi tartalmat ütemez egy kétórás alkalommal, kevesebb összidőt tölt a Pinteresten, mint az, amelyik egyenként készíti a Pineket, miközben napi ritmust próbál tartani. A Pinterest ütemezési eszközei és a külső ütemezési integrációk közvetlenül támogatják ezt a megközelítést, így a tartalom kötegekben készíthető és optimális időpontokban tehető közzé napi kézi munka nélkül.
A meglévő tartalom újrahasznosítása Pinterest-eszközökké
Azoknak a márkáknak, amelyeknek meglévő tartalomarchívuma van, legyen az blogcikk, termékkép, receptposzt vagy videótartalom, kész készletük van olyan Pinterest-tartalomból, amelyet még nem tettek közzé a platformon. Minden blogposzt, recept vagy útmutató több lehetséges Pint jelent: különböző képeket vagy képkockákat, különböző szöveges rátét szögeket, és a tartalom különböző aspektusainak kiemelését különböző kulcsszó-lekérdezésekhez. Az ötven közzétett blogposzttal rendelkező márka posztonként három-öt dizájn készítésével 150-250 Pint hozhat létre, ami hónapokra elegendő tartalmat ad, új írás vagy fényképezés nélkül. Ez a tartalom-újrahasznosítási megközelítés a leggyorsabb út az érdemi Pinterest keresési jelenlét felépítéséhez a meglévő tartalomeszközökkel rendelkező márkáknak.
Az örökzöld és idényszerű tartalom egyensúlya a közzétételi keverékben
A jól felépített Pinterest közzétételi naptárnak két rétege van: az egész évben releváns örökzöld tartalom folyamatos árama, és a Pinterest Trendsen azonosított keresleti ablakokhoz időzített idényszerű tartalom rétege. Az örökzöld tartalom, vagyis az otthonrendezési tippek, a kapszulagardrób-képletek és az alapreceptek építik a fiók alapvető keresési jelenlétét, és az évszaktól függetlenül következetes forgalmat generálnak. Az idényszerű tartalom megragadja a keresleti csúcsokat, amelyek az ünnepek, az időjárásváltozások és a kulturális pillanatok körül jelentkeznek. Az arány kategóriánként változik: egy ételmárka hatvan százalék örökzöldet és negyven százalék idényszerűt tehet közzé, míg egy ünnepi dekorációs márka megfordíthatja ezt az arányt. A lényeg, hogy mindkét réteget megtervezzék, ne az egyik legyen a másik utólagos kiegészítése.
Több Pin dizájn készítése ugyanahhoz az URL-hez
Az algoritmus minden egyedi Pin-képet friss tartalomként kezel, önálló terjesztési lehetőséggel. Ha minden URL-hez három-öt különböző Pin dizájnt teszel közzé, különböző képekkel, szöveges rátétekkel, színvilággal vagy ugyanannak a képnek különböző kivágásaival, megsokszorozod a tartalom keresési belépési pontjait, további írás vagy tartalomkészítés nélkül. A különböző dizájnok ugyanazon a témán belül más felhasználói szándékot is megszólítanak: egy recept mentést vonzhat a kész ételre kereső felhasználóktól, a gyors vacsoraötletet keresőktől és egy konkrét hozzávalóra keresőktől, és három különböző Pin dizájn optimalizálható mindegyik külön lekérdezésre. Ez a tartalomsokszorozás a platform egyik legnagyobb megtérülésű módszere a szükséges ráfordításhoz képest.
Hogyan alakítod a Pinterest organikus elérést üzleti eredménnyé?
A céloldal optimalizálása a Pinterestről érkező látogatókhoz
A Pinterestről érkező látogató egy konkrét vizuális inspirációs kontextusból jön, és az átkattintással kifejezte az érdeklődését egy adott téma iránt. A céloldalnak, amelyre érkezik, azonnal teljesítenie kell azt a konkrét elvárást, amelyet a Pin keltett. Az a felhasználó, aki a „kis nappali berendezési ötletek” Pinre kattintott, és egy általános lakberendezési kategóriaoldalra érkezik, nem azt a tartalmat kapta, amiért jött, és el fog menni. Az a felhasználó, aki egy konkrét cikkre vagy termékoldalra érkezik, amely közvetlenül releváns az őt idehozó Pinhez, marad, foglalkozik vele, és esetleg konvertál. A Pin tartalma és a céloldal tartalma közötti összhang a legtöbb márkánál a Pinterest üzleti teljesítményének egyik leginkább javítható változója.
A Pinterest Analytics használata a tartalmi befektetés irányítására
A Pinterest Analytics megmutatja, mely Pinek generálják a legtöbb kifelé irányuló kattintást, melyek érik el a legmagasabb mentési arányt, és mely témák hajtják a legtöbb elköteleződést a fiókon belül. Ez az adat a tartalomtervezési döntések legközvetlenebb bemenete: azok a témák, amelyek következetesen erős mentési arányt generálnak, több tartalmi befektetést érdemelnek, míg a magas megjelenésű, de alacsony elköteleződésű témák azt jelezhetik, hogy a kulcsszót elérik, de a tartalom nem felel meg a felhasználói szándéknak. Ha havonta átnézed az analitikát, és a tartalomnaptárt az alapján igazítod, mit mutat az adat a tényleges közönségviselkedésről, olyan halmozódó teljesítményjavulást érsz el, amit a statikus tartalomnaptár nem tud.
A fiók tematikus tekintélyének építése idővel
A Pinterest algoritmusa magasabb terjesztést ad azoknak a fiókoknak, amelyek következetes, mély szakértelmet mutatnak egy konkrét témakörben, mint azoknak, amelyek széles körben, egymással nem kapcsolódó kategóriákban tesznek közzé. Az a lakberendezési márka, amely következetesen tíz-tizenöt konkrét altémában posztol a lakberendezésen belül, például nappali berendezés, fürdőszoba-felújítás, konyharendezés és hálószoba-dekoráció, erősebb kategóriatekintélyt épít, mint ugyanaz a márka, amely alkalmanként tesz közzé lakberendezési tartalmat egymással nem kapcsolódó témák mellett. A tematikus mélység azt jelzi az algoritmusnak, hogy a fiók megbízható forrás az adott kategóriában kereső felhasználóknak, ami jobb keresési rangsorba és szélesebb ajánlási elérésbe fordítódik a fiók által közzétett összes tartalomnál.
A halmozódó forgalmi modell és a reális idővonalak
A Pinterest organikus növekedése nem követi ugyanazt a teljesítményidővonalat, mint azok a platformok, ahol az eredmények a közzététel utáni napokon belül láthatók. A tipikus minta lassú kezdeti növekedés az első két-három hónapban, amíg a fiók felépíti a kulcsszórelevanciáját és az elköteleződési előzményeit, majd fordulópont a harmadik és hatodik hónap között, ahol a forgalom halmozódni kezd. Azok a fiókok, amelyek hat hónap következetes, jól optimalizált tartalmú közzététellel jutnak el, jellemzően a havi Pinterest-forgalmukat az első havi szint három-ötszörösén látják. Azok a márkák, amelyek a második hónapban feladják, mert az eredmények laposnak tűnnek, éppen a halmozódás kezdete előtt hagyják abba, ami a leggyakoribb oka a Pinterest organikus stratégiák idő előtti elhagyásának.
Az organikus Pinterest-jelenlét összekapcsolása a webshop-eredményekkel
A webshopoknál a Pinterest organikus jelenléte és a bevételi eredmények közötti kapcsolat közvetlenebb, mint a legtöbb közösségi csatornánál. A valós idejű árazású Product Pinek közvetlenül a termékoldalakra viszik a felhasználókat. A mentett Product Pinek kívánságlista-viselkedést teremtenek, amely gyakran hetekkel vagy hónapokkal később vásárlássá konvertál, ami a Pinterest attribúcióját bonyolultabbá teszi, mint amit az utolsó kattintás modellek megragadnak. A Pinterest tag telepítése a teljes vásárlási úton történő konverziós adat követéséhez, beleértve a vásárlást azoktól a látogatóktól, akik hetekkel a vásárlás előtt elmentettek egy Pint, pontosabb képet ad a Pinterest bevételhez való hozzájárulásáról. Azok a márkák, amelyek a Pinterestet csak utolsó kattintásos attribúcióval mérik, rendszeresen alulszámolják az üzleti hatását, ami alulbefektetéshez vezet egy olyan csatornában, amely gyakran jobban teljesít, mint a jelentések sugallják.
Arról a vizuális tartalmi megközelítésről, amely ezt a stratégiát táplálja, lásd: Pinterest Pin tervezési stratégia. A kulcsszórelevanciát erősítő táblaszerkezetről lásd: Pinterest tábla- és közösségi stratégia. A tartalmi döntéseket irányító analitikáról lásd: Pinterest analitika és betekintések. Az algoritmus viselkedéséről, amellyel ez a stratégia együtt dolgozik, lásd: hogyan működik a Pinterest algoritmus.
Gyakran ismételt kérdések
Két hónapja posztolunk a Pinteresten, és szinte nincs forgalom. Hagyjuk abba?
Még ne. A két hónap abba az időszakba esik, amikor a legtöbb Pinterest-fiók minimális forgalmat mutat, mert a fiók még nem gyűjtötte össze az elköteleződési előzményeket és kulcsszótekintélyt, amelyre az algoritmusnak szüksége van a tartalom széles terjesztéséhez. A tipikus fordulópont, ahol az organikus forgalom halmozódni kezd, a harmadik és hatodik hónap között van a következetesen, jól optimalizált tartalommal posztoló fiókoknál. A kérdés az, hogy a közzétételi ritmus következetes volt-e, a Pin címek és leírások tartalmazzák-e azokat a konkrét keresési kifejezéseket, amelyeket a felhasználók a kategóriában beírnak, és a linkelt céloldalak megfelelnek-e a Pinben ígért tartalomnak. Ha ezek az alapok megvannak, a halmozódás még nem indult el, de ki sem zárták. A WEMASY weboldalépítőjével ezt közvetlenül a weboldaladon is beállíthatod.
Csak heti két-három Pinre van időnk. Elég ez az eredményekhez?
Igen, ha erős a minőség és az optimalizálás. A Pinterest jobban jutalmazza a tartalom minőségét és a kulcsszórelevanciát, mint a mennyiséget. Heti két-három jól optimalizált Pin, hat-tizenkét hónapon át következetesen közzétéve, több keresési jelenlétet épít, mint heti tíz rosszul optimalizált, következetlenül közzétett Pin. A gyakoriságnál fontosabb változó a következetesség: az a fiók, amely minden héten három Pint tesz közzé kihagyás nélkül, jobb pinner-minőségi jeleket produkál, mint az, amely egy jó héten tizenöt Pint tesz közzé, a következő kettőben semmit. Kezdd olyan ütemben, amelyet határozatlan ideig fenn tudsz tartani, és emeld onnan, ha a rendszer már működik.
Van egy blogposzt-könyvtárunk, amelyet soha nem népszerűsítettünk a Pinteresten. Hol kezdjük?
Kezdd a kategóriádban a nagy volumenű Pinterest keresési kifejezésekhez legjobban illő posztokkal. A Pinterest keresési automatikus kiegészítésével azonosítsd a konkrét kifejezéseket, amelyekre a felhasználók keresnek, majd párosítsd ezeket a kifejezéseket az ugyanazt a témát lefedő meglévő posztokkal. Minden párosított poszthoz készíts két-három különböző Pin dizájnt eltérő képekkel vagy szöveges rátét szögekkel, és optimalizáld a Pin címét és leírását a konkrét keresési kifejezésre. Ha rendszeresen végigdolgozod az archívumot, havonta tíz-húsz posztot, a meglévő tartalomból építesz keresési lefedettséget új írás nélkül. Azok a posztok, amelyek korai mentéseket és kattintásokat generálnak, megmutatják, mely témáknak van a legerősebb Pinterest-közönsége, ami a jövőbeli Pin-készítést és a jövőbeli tartalomírást is tájékoztatja.
A Pinterest-forgalmunk az ünnepek körül megugrik, majd szinte semmire esik. Hogyan építsünk következetesebb egész éves forgalmat?
Az ünnepi csúcsok lapos alapforgalommal általában olyan közzétételi naptárra utalnak, amely túlságosan az idényszerű tartalom felé hajlik, és nem fektet elég örökzöld témákba. Az örökzöld tartalom, vagyis az egész évben releváns, nem egy adott évszakhoz vagy ünnephez kötött témájú cikkek és Pinek, építik azt az alapforgalmat, amely az idényszerű csúcsok között is aktívan tartja a fiókot. A gyakorlatban ez azt jelenti, hogy azonosítod a kategória tíz-tizenöt leggyakrabban keresett, idényfüggőség nélküli témáját, és témánként havonta két-három Pint készítesz. Hat-tizenkét hónap alatt az ezekből az örökzöld témákból származó alapforgalom kisimítja az idényszerű mintát, és megemeli a csúcsok közötti padlót.
Sok Pinterest-megjelenésünk van, de nagyon kevés kattintás a weboldalunkra. Mi a baj?
A magas megjelenés alacsony átkattintással általában két probléma egyikére utal: a Pin megjelenik a keresésekben, de a tartalom nem felel meg annak, amit a felhasználók keresnek, vagy a Pin dizájnja nem elég megragadó ahhoz, hogy kattintást szerezzen azoktól, akik látják. Ellenőrizd, hogy a Pin címének és leírásának kulcsszavai pontosan tükrözik-e a linkelt oldal tartalmát, mert a Pin tartalma és a céloldal tartalma közötti eltérés a kulcsszórelevancia miatt magas megjelenést, de alacsony kattintást hoz, mert a felhasználók a Pinből látják, hogy az oldal nem azt nyújtja, amit akarnak. Ha a tartalmi összhang erős, a probléma valószínűleg a vizuális dizájn: az a Pin, amely megjelenést kap, de kattintást nem, látják, de nem találják elég megragadónak a cselekvéshez.
Honnan tudjuk, mely témákat érdemes folytatni és melyeket elhagyni a Pinterest-eredményeink alapján?
A Pinterest Analytics Pinenként megmutatja a mentési arányt, a kifelé irányuló kattintási arányt és a megjelenések számát, amelyek együtt megmondják, hogy egy téma rezonál-e. A magas megjelenésű és magas mentési arányú téma a megfelelő közönséget éri el, és elköteleződést szerez: abban a témában tegyél közzé többet. A magas megjelenésű, de alacsony mentési arányú és kevés kattintású téma rossz közönségnek jelenik meg, vagy nem teljesíti az általa keltett elvárást: nézd át a Pin dizájnt és a kulcsszóösszhangot. A több Pinen át alacsony megjelenésű téma arra utal, hogy a kategóriában nincs elég keresési volumen a folyamatos befektetés indoklásához. Ha ezt az adatot negyedévente átnézed, és a tartalmi keveréket az alapján igazítod, a közzétételi erőfeszítés megtérülése folyamatosan javul.