Ezen a héten háromszor posztoltál, és ugyanazt a kis követőkört értél el. A legjobb ügyfeled odakint van, éppen most görget, de az organikus bejegyzésed sosem került a hírfolyamába. Ezt a rést zárja be a közösségi média hirdetés. Fizetsz azért, hogy az üzeneted a közönségedhez illő emberek elé kerüljön, az általad választott napokon és órákban, egy világos cselekvéssel, amelyet szeretnél, hogy megtegyenek.
A közösségi média hirdetés nem rövidítés a jó tartalom megkerüléséhez. Terjesztési réteg, amely felerősíti, ami már működik. Ha érted az alapokat, a fizetett közösségi média már nem szerencsejátéknak, hanem a marketinged tervezett részének érződik. Így működik, és hol kezdje az új hirdető.
Mi az a közösségi média hirdetés?
A közösségi média hirdetés a közösségi hálózatokon belüli fizetett népszerűsítés. Létrehozol egy hirdetést, meghatározod, kinek kell látnia, beállítasz egy költségvetést, és kiválasztod, mit tegyenek az emberek legközelebb. Ez a cselekvés lehet a weboldalad meglátogatása, e-mail-feliratkozás vagy vásárlás.
Minden jelentős közösségi hálózat saját hirdetési rendszert üzemeltet. A részletek eltérnek, de a logika ugyanaz. Árverésen licitálsz a figyelemre. A hálózat akkor mutatja meg a hirdetésedet a célközönségedbeli embereknek, ha a licited és a kreatív minősége eléri a küszöbeit. Akkor fizetsz, amikor valaki látja vagy rákattint, attól függően, hogyan állítottad be a kampányt.
A fizetett közösségi média az organikus posztolás mellett áll. Az organikus idővel építi a közösséget és a bizalmat. A hirdetés elérést és sebességet vesz, ha mindkettőre szükség van. A legtöbb növekvő márka mindkettőt használja, nem az egyiket vagy a másikat.
Miért számít a közösségi média hirdetés az üzletednek?
Az organikus elérés a legtöbb hálózaton évek óta csökken. Az algoritmusok a barátok, alkotók és olyan fiókok tartalmát részesítik előnyben, amelyekkel az emberek már kapcsolatban vannak. Még az erős bejegyzések is a követők töredékét érik el. A hirdetés garantálja, hogy az üzeneted a meghatározott közönség elé kerül, a te ütemezésedben.
A fizetett közösségi média olyan célzási pontosságot is ad, amelyet az organikus posztolás nem tud. Elérhetsz embereket helyszín, érdeklődés, viselkedés és a márkáddal korábbi interakciók alapján. Ez az irányítás hatékonyabbá teszi a kis költségvetéseket, mint az olyan széles hagyományos hirdetések, amelyek mindenkinek szórják az üzenetet.
A legfontosabb, hogy a közösségi média hirdetés mérhető adatot termel. Szinte valós időben látod a költést, a kattintásokat, a konverziókat és az eredményenkénti költséget. Ez a visszacsatolási kör gyorsabb javulást tesz lehetővé, mint a legtöbb offline csatorna. Költés előtt hangold össze a céljaidat a Közösségi média célok és KPI-k kitűzése fejezetben, hogy minden dollár követhető eredményhez kapcsolódjon.
Hogyan működik egy alap közösségi média hirdetési kampány?
Kezdd egy világos céllal. A forgalom, az érdeklődők és az eladások különböző beállítást és kreatívot igényelnek. Kampányonként egy cél kiválasztása olvashatóan tartja az eredményeket. A célok keverése egy kampányban megnehezíti annak megállapítását, mi működött.
Következő lépésként határozd meg a közönséget. A hideg közönség olyan emberek, akik még nem ismernek. A meleg közönség olyanok, akik meglátogatták a webhelyedet, megnézték a videódat vagy kapcsolatba léptek a profilloddal. A legtöbb sikeres fiók mindkettőt futtatja, külön költségvetéssel.
Aztán építsd meg a kreatívot és a nyitóoldali célt. A hirdetés kiérdemli a kattintást. A weboldalad kiérdemli a konverziót. Az erős hirdetés gyenge oldalra küldve is pénzt pazarol. A WEMASY weboldalépítője segít fókuszált nyitóoldalakat készíteni, amelyek megfelelnek annak, amit a hirdetésed ígér.
Végül állíts be tesztköltségvetést, indíts, és nézd át az eredményeket, ha elég adat összegyűlt. A mérési terv nélküli belevágás találgatáshoz vezet. A modul következő fejezetei részletesen tárgyalják a formátumokat, a célzást, a költségvetést és a követést. Kezdd az Organikus és fizetett közösségi média stratégia fejezettel, hogy eldöntsd, hogyan illeszkedik a fizetett a teljes tervedbe.
Gyakran ismételt kérdések
Kell nagy követőtábor, mielőtt közösségi média hirdetéseket futtatsz?
A nagy követőtábor segít az organikus elérésben, de a hirdetéshez nem kötelező. A fizetett közösségi média a célzás alapján ér el új embereket, nem a követőszám alapján. Kezdd világos ajánlattal és olyan nyitóoldallal, amely konvertálja a látogatókat. A WEMASY weboldalépítője kód nélkül egyszerűvé teszi ennek a célpontnak az elkészítését.
Miben különbözik a közösségi média hirdetés egy bejegyzés kiemelésétől?
A kiemelés egyetlen meglévő bejegyzés elérését bővíti korlátozott célzással és jelentéssel. A teljes hirdetési kampány közönségkontrollt, konverziókövetést, költségvetési szabályokat és strukturált tesztelést ad. A kiemelés egyszerű ismertségi célokhoz működhet, de a kampányok jobb adatot termelnek a növekedésre fókuszáló márkáknak.
Mekkora költségvetés kell a kezdőknek a közösségi média hirdetés teszteléséhez?
A legtöbb kis márka érdemi tesztet futtathat olyan napi költségvetéssel, amely legalább ötven-száz kattintást vagy a piacán több ezer megjelenést fedez. A pontos költségek iparágtól és közönségtől függenek. A szám beállításához lásd a Hirdetési költségvetés tervezése és elosztása fejezetet.
Ugyanazt a hirdetési megközelítést használják a B2B és a B2C márkák?
A keretrendszer ugyanaz, de a kreatív és a bizonyíték eltér. A B2B hirdetések a szakértelemre, az esetek eredményeire és a szakmai hangnemre támaszkodnak. A B2C hirdetések a vizuális bemutatásra és az érzelmi nyitómondatokra. Az üzenetet ahhoz igazítsd, ahogyan a vevőd dönt, ne általános sablonhoz.
Működhet a közösségi média hirdetés helyi vállalkozásoknak?
A helyi hirdetés jól működik, ha földrajzi alapon célzol, és a hirdetéseket világos helyi cselekvéshez kötöd, például hívásokhoz, útvonaltervhez vagy időpontfoglaláshoz. Tartsd a kreatívot a területedre és a szolgáltatásodra jellemzőnek. A széles országos célzás általában kárba veszi a helyi hirdetési költést.
Mit állíts be az első kampány indítása előtt?
Határozz meg egy célt, telepíts konverziókövetést a webhelyedre, és készíts olyan nyitóoldalt, amely megfelel a hirdetésed ígéretének. A követés kihagyása azt jelenti, hogy nem tudod megmondani, mely hirdetések hoztak eredményt. A beállítási lépéseket a Konverziókövetés és attribúció fejezet tárgyalja.