Az első száz dollárod marketingre nem tűnhet el egy kiemelt posztban, landing oldal és utánkövetési terv nélkül. Mégis ezt teszik sok tulajdonosok, ha szűk a költségvetés, és nagy a nyomás. Láthatóságot vesznek, de nincs rendszerük, amely begyűjtené vagy konvertálná.
Ha megtanulod, hogyan marketingelj kisvállalkozást szűk költségvetéssel, az azt jelenti, hogy a taktikákat hatás szerint rangsorolod, agresszívan használod az ingyenes csatornákat, és a fizetett költést addig halasztod, amíg az alapod a forgalmat érdeklődőkké nem alakítja. A korlát tisztaságra kényszerít, és a tisztaság gyakran jobb marketinget ad, mint egy nagy, összpontosítás nélküli költségvetés.
Priorizálj, mielőtt költesz
Kezdd azokkal az eszközökkel, amelyeket te irányítasz: világos weboldal, pontos céges bejegyzések, e-mailes utánkövetés a meglévő kontaktokkal, és olyan ajánlási folyamat, amelyben megkéred az elégedett ügyfeleket, hogy mutassanak be. Ezek a lépések inkább időbe kerülnek, mint pénzbe, és hónapok alatt összeadódnak.
Ezután fektess be egy olyan növekedési csatornába, amely illik a közönségedhez. Egy helyi kivitelező az értékelésekre és a közösségi láthatóságra összpontosíthat. Egy online coach a tartalomra és az e-mailre. Minden másnak mondj nemet, amíg ez a csatorna megismételhető eredményt nem mutat.
Horgonyozd a prioritásokat a marketing kisvállalkozásoknak oldalon, hogy a költségvetési döntések a valódi korlátokat tükrözzék, ne a versenytársak iránti irigységet.
Írd fel a negyedév három legfontosabb marketingprioritását, és tedd ki oda, ahol naponta látod. Amikor egy új taktika megkísért, hasonlítsd ehhez a listához, mielőtt időt vagy pénzt költenél.
Nagy hatású, olcsó taktikák
Az ajánláskérés egy sikeres teljesítés után semmibe sem kerül, és gyakran a legjobb minőségű érdeklődőket hozza. A frissített weboldalszöveg, amely az ügyfél eredményeiről szól, új forgalom nélkül javítja a konverziót. Az ügyfélkérdések GYIK-tartalommá alakítása idővel támogatja a keresési láthatóságot.
A kiegészítő vállalkozásokkal kötött partnerségek hirdetési költés nélkül osztják meg a közönséget. A helyi eseményeken tartott előadás vagy a rövid workshop gyorsabban épít bizalmat, mint az általános hirdetések. A korábbi megkeresők személyes felkeresése feléleszti azt a pipeline-t, amelyet már kifizettél.
Havonta frissítsd a Google Cégprofilodat vagy az ennek megfelelő bejegyzést fotókkal, posztokkal és pontos nyitvatartással. Sok helyi vásárló azelőtt dönt, hogy eljutna a weboldaladra, így a bejegyzés minősége marketingmunka, nem adminisztráció.
A költségmentes lépések hosszabb listájáért olvasd el az ingyenes marketingötletek kisvállalkozásoknak oldalt e fejezet mellett.
Mikor van értelme a fizetett költésnek
A fizetett marketing szűk költségvetéssel akkor működik, ha szűk a célzás, a landing oldalak konvertálnak, és követed az egy leadre jutó költséget. Teszteld kicsiben, állítsd le gyorsan, skálázd lassan. Az ötven dolláros teszt, amely nulla minősített érdeklődőt hoz, tanít valamire. Az ötszáz dolláros teszt követés nélkül semmire sem tanít.
Ha segítséget bérelsz, válaszd külön a hirdetési költést a kezelési díjaktól. Tudd pontosan, mennyit fizetsz a kattintásokért, és mennyit a stratégiáért és a riportálásért. Kerüld a hosszú szerződéseket, amíg egy rövid próba be nem bizonyítja az értéket.
Használd újra a kreatív anyagokat a csatornák között, ne építsd újra elölről. Egy erős ügyféltörténetből lehet ajánlás az oldaladon, e-mail bevezető és rövid közösségi poszt, három külön gyártási ciklus nélkül.
Használd a hogyan állíts be marketingköltségvetést oldalt, hogy sávokat rendelj, mielőtt a taktikák ugyanazért a pénzért versenyeznek.
Védd meg a költségvetést a pazarlástól
Az eszköztúlterhelés csendben szívja a kis költségvetéseket. Mondd le azokat az előfizetéseket, amelyeket hatvan napja nem használtál. Kerüld a prémium csomagokat, amíg a forgalom nem indokolja őket. Az integrált rendszereket részesítsd előnyben öt, ugyanarra a feladatra szánt átfedő termék helyett.
Havonta mérj. Ha egy csatorna nem tud érdeklődőt vagy bevételi hozzájárulást felmutatni, szüneteltesd, és csoportosítsd át az időt. A szűk költségvetésű marketing ugyanannyira szól a gyenge taktikák leállításáról, mint az újak elindításáról.
Éves eszközszerződést csak hat hónapnyi következetes használat után köss. A havi számlázás havonta kicsivel többe kerül, de megőrzi a rugalmasságot, ha változnak a prioritások, vagy egy termék már nem ad értéket.
A WEMASY egy rendszerben egyesíti a weboldalt, az űrlapokat és az utánkövetést, így az alap marketinginfrastruktúra nem eszi meg a költségvetést a kampányok indulása előtt.
Dokumentáld a döntéseket a hogyan készíts kisvállalkozói marketingtervet oldalon, hogy minden dollár egy kimondott célhoz kötődjön.
Gyakran ismételt kérdések
Lehet pénz nélkül marketingelni egy kisvállalkozást?
Kezdhetsz ajánlásokkal, közösségi jelenléttel, tartalommal és közvetlen megkereséssel, amelyek időbe kerülnek hirdetési pénz helyett. A professzionális weboldal a hitelességhez továbbra is számít. A WEMASY weboldalépítője segít ezt az alapot nagy előzetes fejlesztési költség nélkül elindítani.
Mi a legolcsóbb marketingcsatorna egy kisvállalkozásnak?
Az ajánlások és a meglévő kontaktoknak küldött e-mail gyakran a legalacsonyabb egy leadre jutó költséget hozzák, mert a bizalom már megvan. Az organikus keresés idővel összeadódik, ha hasznos tartalmat publikálsz. További költségmentes csatornákért nézd meg az ingyenes marketingötletek kisvállalkozásoknak oldalt.
Mennyit költsek marketingre új kisvállalkozásként?
Az új vállalkozások gyakran a korai bevétel nagyobb részét fektetik vissza a láthatóságba, néha átmenetileg tíz-húsz százalékot. Az érett vállalkozások gyakran alacsonyabbra állnak be. A hogyan állíts be marketingköltségvetést oldalon a növekedési szakaszod és az árrésed alapján határozz meg sávokat.
Vágjam vissza a marketinget, ha lassú az eladás?
A pazarlást vágd, ne a mérést. Szüneteltesd azokat a csatornákat, amelyek nem konvertálnak, de tartsd aktívan az alap láthatóságot és az utánkövetést. A lassú hónapokban a hallgatás megnehezíti a talpra állást. A költségvetést a bizonyítottan jó minőségű érdeklődőt hozó taktikákra összpontosítsd.
Megéri fizetni marketingeszközökért szűk költségvetéssel?
Fizess olyan eszközökért, amelyek valódi kézi munkát váltanak ki, vagy javítják a konverziókövetést. Hagyd ki az átfedő termékeket, amelyek a funkciókat duplikálják. Olvasd el a marketingeszközök kisvállalkozásoknak oldalt, hogy karcsú rendszert építs.
Mikor növeljem a marketingköltségvetésemet?
Növeld a költést, ha követni tudod az egy leadre jutó költséget, a landing oldalak megbízhatóan konvertálnak, és a teljesítési kapacitásod kezelni tudja a nagyobb keresletet. A hibás tölcsér skálázása csak gyorsabban pazarolja a pénzt. A weboldal-analitika megerősíti, hogy a növekedés valódi-e, mielőtt költségvetést adsz hozzá.