Egy országos márka fókuszcsoportokat, ügynökségi átnézéseket és többcsatornás kampányokat futtat, saját csapatokkal. A te vállalkozásodban lehet, hogy egy ember intézi az értékesítést, a teljesítést, a számlázást és a marketinget ebédig. Mindkettő marketing. A kisvállalkozói változat élesebb döntéseket kíván, mert nem engedheted meg magadnak, hogy mindenhol ott legyél.
Ez a korlát nem gyengeség. A kisvállalkozások gyakran a gyorsaságukkal, a személyes kapcsolataikkal és az emberi hangú üzeneteikkel nyernek. A kisvállalkozói marketing akkor működik, ha elfogadod ezeket a korlátokat, és köréjük építed a tervet, ahelyett hogy a tízszer nagyobb cégeknek szóló taktikákat másolnád.
Miben más a kisvállalkozói marketing
A kisvállalkozói marketing három nyomás között egyensúlyoz: szűk költségvetés, kevés idő, és magas elvárások olyan tulajdonosoktól, akiknek hamar bevételre van szükségük. A nagyvállalati csapatok negyedéveken át tesztelhetnek csatornákat. A kis csapatoknak korai jelek kellenek arról, hogy valami működik, vagy érdemes leállítani.
Az ügyfélkapcsolataid közelebbiek. Egy rossz élmény gyorsan terjed a helyi piacon. Egy erős ajánlás hetekre megtöltheti a naptáradat. A marketing itt nem csak az elérésről szól. A bizalomról, a követésről és az idővel felépülő jó hírnévről is.
Ha előbb a tágabb alapokra van szükséged, kezdd a mi a marketing oldallal, hogy lásd, hogyan illeszkedik össze a tervezés, az üzenet és a mérés, mielőtt kis csapatokra specializálnád.
A valódi kapacitáshoz illő prioritások
A legtöbb kisvállalkozásnak négy területet érdemes előre vennie: egy világos weboldalt, az alap helyi láthatóságot, a meglévő kontaktok következetes követését, és egy növekedési csatornát, amelyet fenn tudsz tartani. Minden más addig vár, amíg ezek megbízható eredményt nem hoznak.
A világos weboldal megmondja, ki vagy, mit kínálsz és hogyan érhetnek el, anélkül hogy a látogatóknak az alapokat kellene keresniük. A helyi láthatóság segít a közeli vásárlóknak megtalálni téged, amikor magas a szándék. Az utánkövetés a korábbi ügyfeleket és megkeresőket ismétlődő bevétellé alakítja. Egy növekedési csatorna, legyen az e-mail, tartalom vagy partnerség, megismételhető módot ad új emberek eléréséhez.
Ha hat csatornát próbálsz elsajátítani részmunkaidős figyelemmel, az általában hat félkész próbálkozást eredményez. Két csatornán a mélység többet ér, mint hat csatornán a szélesség.
Gyakori kompromisszumok, amelyekkel a tulajdonosok szembesülnek
Minden kisvállalkozói marketingdöntés kompromisszumokkal jár. A márkaismertségi kampányok izgalmasnak tűnnek, de lehet, hogy nem fizetik ki a számlákat ebben a hónapban. A közvetlen válaszra épülő taktikák gyorsabb leadeket hoznak, de ismétlődőnek érződhetnek, ha az üzenetből hiányzik a melegség.
A kiszervezés időt takarít meg, de világos megbízást és felügyeletet igényel. A házon belüli munka pénzt spórol, de elvonja a figyelmet a teljesítésről. A fizetős eszközök hatékonyságot ígérnek, de költséget és tanulási görbét adnak. Nincs tökéletes mix, csak az e negyedévi céljaidhoz igazított döntések.
A költségvetés-tervezés segít tudatosan meghozni ezeket a döntéseket. Nézd meg a hogyan állíts be marketingköltségvetést oldalt, hogy sávokat rendelj, mielőtt a taktikák ugyanazért a pénzért versenyeznek.
Hogyan nőj kiégés nélkül
Csoportosítsd az ismétlődő munkát. Írj meg egy hónapnyi közösségi posztot egy ülésben. Időzíts e-mailes utánkövetést minden eladás után. Használd fel újra az ügyfélkérdéseket a weboldal GYIK-tartalmaként. A rendszerek megvédik a marketinget a napi működés zűrzavarától.
Mondj nemet azokra a taktikákra, amelyek nem illenek a közönségedhez. Egy B2B tanácsadónak nem kell ugyanaz a jelenlét, mint egy környékbeli kávézónak. Az erőfeszítést oda igazítsd, ahol a vásárlók döntenek, ne oda, ahol a versenytársak éppen hangosak.
A WEMASY segít a kis csapatoknak összekötve tartani a weboldalt, az űrlapokat és az utánkövetést, hogy a marketingmunka ne szóródjon szét egymástól független eszközök között. Ha a központod stabil, minden csatornádnak van hova hiteles helyre küldeni az embereket.
Foglalj heti két órát marketingre akkor is, ha a működés sürgősnek tűnik. A következetesség többet ér a rohamoknál. Az a kisvállalkozás, amely hónapokra eltűnik a helyi keresésből és a postafiókokból, olyan lendületet veszít, amelyet a versenytársak csendben elvisznek.
Az ezt a megközelítést támogató eszközöket a marketingeszközök kisvállalkozásoknak oldalon találod. Ha a közösségi jelenlét is része a mixednek, a következő fejezet azt tárgyalja, hogyan használd úgy, hogy ne egye fel a hetedet.
Gyakran ismételt kérdések
Ugyanaz a kisvállalkozói marketing, mint a digitális marketing?
A digitális marketing a kép egyik része. A kisvállalkozói marketinghez az ajánlások, a helyi kapcsolatok, a rendezvények és a személyes jó hírnév is hozzátartozik. A WEMASY weboldalépítője a digitális oldalt egy professzionális weboldallal támogatja, amely illeszkedik a tágabb ügyfélelérésedhez.
Mennyit költsön egy kisvállalkozás marketingre?
Sok kisvállalkozás a bevétel öt-tizenöt százalékát fordítja marketingre, de a fázis és az iparág szerint ez nagyon eltér. Az új vállalkozások gyakran többet fektetnek be az elején a láthatóság építésére. A hogyan marketingelj kisvállalkozást szűk költségvetéssel oldal segít rangsorolni a kiadást, ha minden forint számít.
Mi a legjobb marketingcsatorna egy kisvállalkozásnak?
A legjobb csatorna ott van, ahol az ideális ügyfeleid már keresnek a tiédhez hasonló megoldásokat. Egy helyi vízszerelőnek és egy online coachnak nem ugyanaz a válasz. Kezdd a hogyan marketingeld a vállalkozásodat oldallal, hogy a csatornákat a közönségedhez illeszd, mielőtt költségvetést kötsz le.
Elintézheti egy ember az összes kisvállalkozói marketinget?
Sok tulajdonos így csinálja, különösen az elején. Összpontosíts a nagy hatású feladatok rövid listájára, és automatizáld vagy szervezd ki a speciális munkát, ha a bevétel engedi. Egy egyszerű kisvállalkozói marketingterv megakadályozza, hogy az egyszemélyes csapat minden új ötletet kergessen.
Mennyire fontos a helyi marketing a kisvállalkozásoknak?
Nagyon fontos azoknak, akik egy földrajzi területet szolgálnak ki. Még az online vállalkozásoknak is hasznosak lehetnek a helyi partnerségek és a közösségi láthatóság. Olvasd el a mi a helyi marketing oldalt olyan taktikákért, amelyek a közeli vásárlók elé visznek.
Milyen hibákat kerüljenek el először a kisvállalkozások?
A nagy márkák taktikáinak másolását hozzájuk illő erőforrások nélkül, a mérés kihagyását, és az erőfeszítés túl sok csatornára szórását. A kisvállalkozások marketinghibái fejezetünk végigmegy a legdrágább hibákon és a javításukon.