A pénzügyi táblázat szerint az évre tízezer a keret. A marketing kívánságlistája harminckettőre rúg. Fizetett keresés, arculatváltás, két rendezvényszponzorálás, egy szabadúszó a tartalomhoz és kiemelt posztok három hálózaton. A tulajdonos bámulja a rést, és azon töpreng, hogy mindent felére vágjon-e, vagy a leghangosabb kéréseket finanszírozza először.
A költségvetési feszültség normális. Azt teszi kezelhetővé, ha a marketingköltségvetés a célokhoz, a közönséghez és a csatornák szerepéhez kötődik, nem a csatornairigységhez. Nem azt döntöd el, mi hangzik izgalmasan. Azt döntöd el, milyen költési szint ad minden prioritásnak tisztességes esélyt mérhető eredmény létrehozására.
Mit fed le a marketingköltségvetés
A marketingköltségvetés a pénz tervezett elosztása azokra a tevékenységekre, amelyek vonzzák, bevonják és konvertálják az ügyfeleket. Jellemzően tartalmazza a médiaköltést, a tartalomgyártást, az eszközöket, az ügynökségi vagy szabadúszói díjakat, a rendezvényeket és a konverziót támogató weboldal-fejlesztéseket.
Válaszd el a működő médiát a gyártási költségtől. Az ötezres hirdetési költségvetés megbukik, ha nem marad költségvetésed a nyitóoldalakra, a kreatívra vagy a követés beállítására. Sok csapat alulbecsüli a gyártást, és túlfinanszírozza az elosztást.
A marketingtervednek ugyanezekre a költségvetési számokra kell hivatkoznia, hogy a taktikák és a pénz összekötve maradjanak. Amikor a terv megnevez egy csatornát, a költségvetés megmutatja, mit kap az a csatorna, és miért.
Hogyan válassz kezdő költségvetési szintet
A gyakori kiindulópontok közé tartozik a bevétel százaléka, a pénzforgalomra alapozott fix éves plafon, vagy az ügyfélszerzési célokból számolt célalapú kalkuláció. A bevétel százalékára épülő modellek a növekedésfókuszú kisvállalkozásoknál gyakran öt és tizenöt százalék között landolnak, de az iparág és az árrés nagyon eltér.
A célalapú költségvetés-tervezés a célokból dolgozik visszafelé. Ha száz új ügyfélre van szükséged elfogadható szerzési költséggel, szorozz, hogy megtaláld az összes megengedett költést, majd foglald le a gyártási és eszközköltségeket, mielőtt médiát rendelnél.
Hangold az összeget a marketingcélokkal, hogy minden jelentős tétel egy kimondott eredményt támogasson. A célok nélküli költségvetés hajlamos a tevékenységi mutatókat hajszolni az üzleti eredmények helyett.
A hirdetési költségvetés és a csatornaköltés felosztása
A hirdetési költségvetésed a fizetett láthatóságra szánt rész: keresési hirdetések, megjelenítés, szponzorált elhelyezések és fizetett közösségi promóció. Nem emésztheti fel a teljes marketingköltségvetést, hacsak a modelled szinte teljesen a fizetett szerzésre nem épül.
A csatorna szerepe szerint oszd el, ne megszokásból. A hosszú távú felfedezhetőséget építő csatornák állandó alapfinanszírozást érdemelhetnek akkor is, ha a fizetett kampányok szezonálisan csúcsra futnak. Azoknak a csatornáknak, amelyek csak folyamatos költéssel teljesítenek, őszinte hosszú távú esély kell, mielőtt elköteleződsz.
A közösségi média költségvetése gyakran az organikus gyártást és a fizetett kiemelést is átfogja. A gyártás magában foglalja a kreatív időt, az ütemezést és a közösségi válaszokat. A fizetett kiemelés kiterjeszti az elérést a világos ajánlatokhoz kötött posztoknál vagy kampányoknál. Kezeld az organikust és a fizetettet külön tételként, hogy egyik se bújjon el a másikban.
Vesd össze a tervezett felosztást a marketing és reklám cikkel, hogy a márka- és megtartási munka is kapjon finanszírozást, amikor a fizetett hirdetések uralják a megbeszélések figyelmét.
Gyakorlati költségvetés-tervezési folyamat
Sorold fel a terved kezdeményezéseit becsült költségtartományokkal. Az egyszeri indításokat külön vedd fel az ismétlődő havi költéstől. Összegezd, és hasonlítsd a plafonodhoz. Ha túllépted a keretet, vágj vagy halassz alacsonyabb prioritású kezdeményezéseket, ahelyett, hogy túl vékonyan szórnád szét az összes csatornán.
Ha lehet, tarts fenn tíz-húsz százalékot tesztelésre. A kis kísérletek feltárják a hatékony csatornákat, mielőtt rögzítenéd az éves költést. Dokumentáld a feltételezéseket: várt érdeklődőnkénti költség, konverziós arány és megtérülési idő.
Igazítsd a befektetést a célpiac-meghatározáshoz. Egy szűk szakmai közönség elérése megjelenésenként többe kerülhet, mint egy széles fogyasztói lökés, de magasabb arányban konvertálhat.
A költés követése és módosítása idővel
Havonta nézd át a tényleges költést a tervhez képest. Jelöld meg a korán túllépő kategóriákat, mielőtt felemésztenék a negyedévet. Az alulteljesítő csatornák diagnózist érdemelnek az automatikus megújítás előtt: rossz közönség, gyenge kreatív vagy nyitóoldali élménysúrlódás.
A weboldal-analitika segít összekötni a költést az oldalon belüli viselkedéssel, hogy lásd, a fizetett forgalom elköteleződik-e vagy visszapattan. Párosítsd csővezeték- vagy bevételi adatokkal, ahol elérhető, hogy a marketingköltségvetési beszélgetések eredményeket is tartalmazzanak, ne csak számlákat.
Az éves tervek profitálnak a negyedéves újraelőrejelzésből. Told át a költségvetést azokra a csatornákra, amelyek teljesítik a marketing KPI-ket, és állítsd le a lemaradókat ahelyett, hogy tehetetlenségből finanszíroznád őket.
A weboldalad a legtöbb költségvetésben rögzített infrastruktúra. A WEMASY összekötve tartja az oldalfrissítéseket, az űrlapokat és a mérést, hogy a saját csatornába fektetett összeg összeadódjon, ne induljon újra minden kampánnyal.
A költségvetés beállítása után tanulmányozd, hogyan építenek mások kezdeményezéseket. Olvasd el a marketingkampány-példákat, hogy lásd, hogyan illeszkednek a költési szintek a kampányok hatóköréhez valódi tervekben.
Gyakran ismételt kérdések
A bevétel hány százaléka menjen marketingre?
Nincs univerzális szabály. A növekedési fázisú vállalkozások gyakran agresszívebben fektetnek be, mint a stabil, érett cégek. A WEMASY weboldalépítője csökkenti az előzetes infrastruktúra-költséget, így egy szerény költségvetés nagyobb része mehet az elérésre és a tartalomra a technikai újraépítések helyett.
Mennyit költsek hirdetésre más marketinghez képest?
A szerzési modelltől és az árréstől függ. A hosszú értékesítési ciklusú vállalkozások többet fektethetnek tartalomba és bizonyítékba, mielőtt skáláznák a fizetett hirdetéseket. Dokumentáld a csatornák szerepét a marketingtervedben, hogy a hirdetés ne szorítsa ki azokat a saját eszközöket, amelyek idővel konvertálják a forgalmat.
Mi tartozik a közösségi média költségvetésébe?
Tedd bele a tartalomkészítést, az ütemezési vagy kezelési időt, a közösségi elköteleződést és minden fizetett promóciót. A pusztán organikus posztolás ma a legtöbb hálózaton ritkán tartja fenn az elérést. Oszd meg a gyártást és a kiemelést, hogy tudd, a gyenge eredmények a kreatívból vagy az elosztási korlátokból jönnek-e.
Marketingezhetek hatékonyan nagyon kis költségvetéssel?
Igen, szoros fókusszal. Szolgálj ki egy szegmenst, priorizálj egy-két csatornát, és fektess egy hiteles weboldalba és világos ajánlatba, mielőtt szétszórnád a költést. A SEO és jelentősége számít, ha az organikus keresés idővel kiválthatja a fizetett hirdetési költségvetésed egy részét.
Milyen gyakran vizsgáljam felül a marketingköltségvetésemet?
Havonta a tényadatokhoz, negyedévente a célokhoz képest. A jelentős indítások vagy piaci eltolódások félévkor teljes újraelőrejelzést válthatnak ki. Kösd a felülvizsgálatokat a KPI-trendekhez, hogy a növelések bevált csatornákat finanszírozzanak, ne reményt.
Milyen rejtett költségek törik meg a marketingköltségvetéseket?
A kreatívgyártás, a nyitóoldal-építések, az eszköz-előfizetések és a rendezvényutazás gyakran a médiatételeken kívül esnek. Használj olyan marketingterv-sablont, amelyben külön gyártási sorok vannak, hogy az összegek a végrehajtás teljes költségét tükrözzék, ne csak a hirdetésekét.