Egy beszerzési vezetőnek két hét múlva költségvetési megbeszélése van. Összehasonlító útmutatót keres, elolvassa egy szállító bontását három megközelítésről, és két cikket elment ugyanattól a cégtől. Mire egy értékesítő végre felhívja, már megbízik abban a márkában, mert a tartalma megválaszolta a kérdéseit anélkül, hogy bármit kért volna cserébe.
Ez a minta minden iparágban ismétlődik. A B2B tartalommarketing-példák nem véletlenszerű blogbejegyzések. Tudatos tanítóeszközök, amelyek a szakmai vásárlót a zavarodottságtól a magabiztosságig viszik. Ha azt tanulmányozod, mi működik más cégeknél, szerkezetet és szándékot kölcsönzöl, nem másolsz. Itt van, hogyan néz ki az erős B2B tartalom a gyakorlatban.
Mik a B2B tartalommarketing-példák
A B2B tartalommarketing-példák valódi tartalmak, amelyeket a vállalatok közötti értékesítésben működő márkák használnak szakmai vásárlók vonzására, tanítására és megnyerésére. A fogyasztói tartalommal ellentétben, amely az impulzusra épül, a B2B tartalom olyan emberekhez szól, akik gondosan kutatnak, lehetőségeket hasonlítanak össze, és vásárlás előtt gyakran mások jóváhagyására van szükségük.
A gyakori formátumok közé tartoznak a hogyan-csináld útmutatók, az iparági jelentések, az összehasonlító oldalak, a webináriumok, az e-mail-kurzusok és az ügyféltörténetek. Minden formátum a vásárlási út más pillanatát szolgálja. Egy kezdőnek szószedet-cikkre lehet szüksége. Egy vásárláshoz közelebbi döntéshozónak a költségek és eredmények részletes bontására.
Ha új vagy a tágabb témában, kezdd a mi az a tartalommarketing cikkel, hogy megértsd, miért győz a tanítás a rábeszélés felett.
Miért számítanak a B2B tartalommarketing-példák a vállalkozásodnak
A B2B értékesítési ciklusok hosszabbak, mint a legtöbben várják. Egyetlen blogbejegyzés ritkán zár le üzletet helyben. A tartalom hetek vagy hónapok alatt épít ismertséget. Ha a márkád minden alkalommal megjelenik, amikor valaki egy kapcsolódó kérdést keres, te leszel az alapértelmezett választás, amikor megnyílik a költségvetés.
A példák a találgatástól is megkímélnek. Láthatod, hogyan nyit egy erős anyag valódi problémával, hogyan szerkeszti az információt az elfoglalt olvasónak, és hogyan zár világos következő lépéssel. Ez a szerkezet bármely iparágra átvihető.
Az erős példák általában három vonást osztanak. Konkrét közönséget neveznek meg. Anyagonként egy világos problémát oldanak meg. Úgy hangzanak, mint egy hozzáértő kolléga, nem mint egy prospektus.
B2B tartalommarketing-példatípusok, amelyekből tanulhatsz
Az oktató útmutatók a "hogyan csináljam ezt?" kérdésekre válaszolnak mélyen. Jól működnek azoknál a márkáknál, amelyek összetett szolgáltatást vagy szoftvert adnak el. Egy útmutató, amely végigvezet a beállításon, a gyakori hibákon és a legjobb gyakorlatokon, évekig helyezett maradhat a keresésben.
Az összehasonlító tartalom azoknak a vásárlóknak segít, akik már keresgélnek. Két-három megközelítés tisztességes bontása bizalmat épít, mert elismered a kompromisszumokat, nem úgy teszel, mintha a te opciód mindenkinek tökéletes lenne.
Az eredeti kutatások és adatjelentések úgy pozicionálnak egy márkát, mint amely érti a piacot. A felmérések, a benchmark-tanulmányok és a trendösszefoglalók megoszlanak a hírlevelekben, és a szakmabeliek idézik őket.
Az ügyfélsikertörténetek az eredményeket bizonyítékká alakítják. Valódi vállalkozást, valódi kihívást és mérhető eredményt mutatnak. Az írás oldalát a hogyan írj ügyfélsikertörténeteket cikkben tárgyaljuk.
A gondolatvezetői anyagok véleményt osztanak meg arról, merre tart egy iparág. Olyan vezető vásárlókat vonzanak, akik előre gondolkodó partnereket akarnak, nem csak rendeléskiszolgálókat.
Hogyan használd a példákat másolás nélkül
A vázat tanulmányozd, ne a felszíni megfogalmazást. Kérdezd meg, milyen problémát old meg az anyag, kinek szól, és milyen cselekvésre hív a végén. Aztán rendeld ezt a vázat a közönségedhez és a szakértelmedhez.
A vásárlóidnak más szókincse, félelmei és céljai vannak, mint bármelyik példának, amit találsz. Cseréld az általános tanácsot olyan konkrétumokra, amelyeket csak te tudsz adni. Említs valódi helyzeteket az ügyfélbeszélgetéseidből. Ettől hat eredetinek a kölcsönzött szerkezet.
Ha már van néhány formátum a fejedben, a következő lépés a köréjük épített terv. Lépj tovább a hogyan építs B2B tartalommarketing-stratégiát cikkre, hogy az inspirációból ismételhető naptárat csinálj.
Gyakori kérdések
Mi a leghatékonyabb B2B tartalomformátum kezdőknek?
A hogyan-csináld útmutatók általában a legjobban működnek az elején, mert megfelelnek annak, ahogy a vásárlók választ keresnek. Válassz egy ismétlődő kérdést az értékesítési hívásokból, és válaszold meg alaposan egyetlen oldalon. Tedd közzé egy általad irányított oldalon, hogy a keresők idővel megtalálják.
Milyen hosszú legyen egy B2B tartalommarketing-példa?
A hossz a kérdéshez igazodjon, ne egy szószámcélhoz. Egy árösszehasonlításhoz elég lehet 800 szó. Egy teljes bevezetési útmutatóhoz 2000. Az elfoglalt szakemberek a világosságot jutalmazzák a hossz helyett, ezért a hosszú témákat bontsd leíró címsorú szakaszokra.
Használhatják a kis B2B cégek ugyanazokat a tartalomformátumokat, mint a nagyok?
A kis csapatok minden fő formátumot használhatnak, de kevesebb anyagot kell közzétenniük nagyobb mélységgel, ahelyett hogy egy nagy márka mennyiségével próbálnának versenyezni. A niche szakértelem veri a széles lefedettséget, ha a közönséged konkrét. Gyakorlati taktikákért nézd meg a hogyan versenyezhetnek a kisvállalkozások tartalommal cikket.
Hol legyenek a B2B tartalommarketing-példák a weboldalamon?
A legtöbb tanító tartalom a blogba vagy egy forrásrészbe tartozik, amelyre a főmenüből linkelsz. Minden anyagnak stabil URL kell, hogy megoszthasd e-mailekben és értékesítési követésekben. A WEMASY weboldalépítője lehetővé teszi, hogy egyedi kód nélkül adj hozzá blogoldalakat és forrásrészeket, így a tartalomtárad a vállalkozásoddal együtt nő.
Milyen gyakran tegyek közzé új B2B tartalmat?
A következetesség fontosabb a gyakoriságnál. Egy szilárd anyag havonta jobb, mint négy elsietett bejegyzés, amelyet senki sem olvas. Állíts be olyan ütemet, amelyet a csapatod hat hónapig fenn tud tartani, majd igazítsd aszerint, mely témák hoznak forgalmat és megkereséseket. A tartalomtár egyenletesen nő, ha a közzétételi ritmus reális.
Említsen a B2B tartalom versenytársakat név szerint?
A tisztességes összehasonlító tartalom megnevezhet alternatívákat, ha őszinte kompromisszumokat és ellenőrizhető tényeket mutatsz. Kerüld a támadó jellegű anyagokat, amelyek rágalomhadjáratnak olvasódnak. A vásárlók bíznak azokban a márkákban, amelyek elismerik, hol illhet jobban egy másik opció. Arra összpontosíts, hogy segíts az olvasónak dönteni, ne arra, hogy vitát nyerj.