Két cég ugyanazon a menetrenden publikál. Az egyik egyenletes csővezeték-hatást lát. A másik forgalmi csúcsokat lát, és semmi mást. A különbség a stratégia. Az első a tartalmat a vevői szakaszokhoz rendelte, meghatározta a sikermutatókat, és minden jelentős anyagot lead gyűjtéshez kötött. A második a publikálást pipálnivalónak tekintette.
A B2B tartalommarketing stratégia az a terv, amely eldönti, miért készítesz tartalmat, kit szolgál, mely témák bizonyítják a szakértelmet, és hogyan támogatják az anyagok az értékesítési beszélgetéseket hónapokon át. Ez a marketingmodul ezt a stratégiai réteget tárgyalja. A naptárak, a brief-ek, az SEO integráció és a formátumok mesterfogásai a WEMASY írási könyvében vannak.
Mit tartalmaz a B2B tartalommarketing stratégia
Egy erős stratégia legalább meghatározza az ideális olvasói szerepköröket, a megoldandó problémákat, a vásárlási szakaszokhoz kötött tartalmi témákat, a fenntartható publikálási ütemet, és olyan mutatókat, amelyek a csővezetékre gyakorolt hatást tükrözik, nem a látványos megtekintéseket.
Azt is tisztázza, mit nem fogsz publikálni. A hatókör fegyelme megakadályozza, hogy egy kis csapat szétszóródjon minden olyan felkapott téma között, amely nem mozdítja meg a vevőidet.
Igazítsd a tartalmat a vevői úthoz
Korai szakasz: megismerés
Az oktató tartalom elmagyarázza az iparági problémákat, az összehasonlító adatokat és a kereteket. Cél: találjanak meg, amikor a vevők először nevezik meg a fájdalmat.
Mérlegelés
Az összehasonlító útmutatók, a módszertani cikkek és a webinárok megmutatják, miben különböznek a megközelítések, és hol van a te módszered helye. Cél: maradj a szűkített listán.
Döntés
Az esettanulmányok, a megtérülési összefoglalók, a bevezetési áttekintések és a termékmélységű oldalak több érintett kockázatát csökkentik. Cél: adj a támogatóknak anyagot a belső jóváhagyás megnyeréséhez.
Frissítsd a döntési szakasz anyagait, ha az árak, a csomagok vagy a bevezetési ütemtervek változnak. Az elavult megtérülési oldalak gyorsabban rombolják a bizalmat, mint egy új megismerési cikk hiánya.
Ez tükrözi a B2B marketing érthetően részben leírt utat, de kifejezetten a tartalomtervezésre alkalmazva.
Kapcsold a tartalmat a lead generáláshoz
A stratégia elbukik, ha a remek cikkek sosem kapcsolódnak gyűjtéshez vagy követéshez. Döntsd el, mely anyagok maradnak nyitva a felfedezéshez, és melyik nagy értékű erőforrás cserél kapcsolati adatot méltányosan.
A gyűjtés tervezése és a konverziótesztelés az űrlapokról szóló könyvben van, a megkeresési és lead generáló űrlapok részen át. A tartalmi témákat kiterjesztő e-mailes gondozást a B2B e-mail marketing stratégiák tárgyalja.
Hol van a megvalósítás mélysége
Ha a stratégia megvan, a megvalósítás az írási könyvre tevődik át. Kezdd a mi a tartalommarketing résszel, majd kövesd a B2B ágat a hogyan építs B2B tartalommarketing stratégiát részen át a naptárak, a brief-ek, a formátumok és a mérés fejezeteihez.
A gyártás mellé jelölj ki népszerűsítési felelősséget is. Az erős tanulmány, amely sosem jut el e-mail listákra, értékesítői megkeresésre vagy releváns közösségekre, alulmarad a szerény anyaggal szemben, amely egyértelmű terjesztési tervvel indul.
Ez a szétválasztás a marketingkönyvet arra fókuszálja, hogyan illeszkedik a tartalom a teljes B2B marketingstratégiádba, anélkül, hogy oldalról oldalra megismételné az írási útmutatókat.
Negyedévente vizsgáld felül és finomítsd
Vesd össze a publikált témákat a valóban megnyert üzletekkel. Erősíts rá azokra a témákra, amelyek megjelennek az értékesítési beszélgetésekben. Vond vissza azokat az anyagokat, amelyek olyan közönségtől vonzanak forgalmat, amelyet nem tudsz kiszolgálni.
Reális publikálási ütemet a stratégiai dokumentumban rögzíts, ne csak a naptárban. A stratégiának el kell ismernie a csapat kapacitását, hogy a megvalósítási tervek ne omoljanak össze a második hónapban.
Határozd meg, ki hagyja jóvá a stratégiai változtatásokat, ha az értékesítés visszajelzése ütközik a tervezett témákkal. Döntési felelős nélkül a tartalmi tervek sodródnak vagy elakadnak a belső vitában.
Havonta oszd meg a tanulságokat az értékesítéssel, hogy a tartalom a terepről érkező valódi ellenvetésekben és kérdésekben gyökerezzen.
Készíts egyszerű leltárt a meglévő anyagokról a téma, a vevői szakasz és az utolsó frissítés dátuma szerint. Ez a leltár megelőzi a kettős munkát, és kiemeli a hiányokat, mielőtt új publikálási naptárra kötelezed magad.
Minden tervezett anyagot rendelj csővezeték-szakaszhoz, mielőtt a gyártás elindul. A megismerésben, mérlegelésben vagy döntésben meghatározott feladat nélküli tartalom olyan darabokra pazarolja az erőfeszítést, amelyeket senki sem használ az aktív üzletekben.
Zárd a modult a hogyan generálj B2B leadeket résszel, amely azt is tárgyalja, mikor van értelme külső lead generáló támogatásnak a tartalmi motorod mellett.
Gyakran ismételt kérdések
Miben más a B2B tartalommarketing stratégia, mint a tartalmi naptár?
A stratégia célokat, közönségeket, témákat és sikermutatókat határoz meg. A naptár a megvalósítást ütemezi. Először stratégia kell, különben a naptár véletlenszerű publikálássá válik. A WEMASY weboldalépítője megadja azt az oldalstruktúrát, amelyen a stratégiád által kért oldalak elférnek.
Hol tanulhatom meg magát a stratégiai dokumentumot felépíteni?
Ez a fejezet a marketing szintű keretet tárgyalja. A lépésről lépésre építés az írási könyvben van, köztük a hogyan építs tartalomstratégiát részben és a külön B2B stratégiai fejezetben.
Hány tartalmi pillért tartalmazzon egy B2B stratégia?
A legtöbb fókuszált B2B program három-öt alaptémával dolgozik, amelyek a legjobban megoldott problémáidhoz kötődnek. Kevesebb, de mély pillér általában jobban teljesít, mint sok felszínes téma.
Az SEO kulcsszavakat helyezze előtérbe a B2B tartalomstratégia?
A kulcsszavak számítanak, ha a vevők az általad megoldott problémákra keresnek, de a stratégia a közönséggel és a vevői út szakaszaival indul. Az SEO megvalósításának részletei az írási és az SEO könyvben vannak, nem ebben a marketingáttekintésben.
Hogyan méred a tartalomstratégia sikerét a B2B-ben?
Kövesd a befolyásolt csővezetéket, a célszegmensekből érkező erőforrás-letöltéseket és a bemutatókérés előtt meglátogatott tartalomoldalakat. A weboldal-analitika segít az oldalakat konverziókhoz kötni, ha megfelelően van címkézve.
Birtokolhatja egy ember a B2B tartalomstratégiát és a gyártást is?
Sok kis cég így indul. A stratégia egy személyt a fontos témákra fókuszál a reaktív posztolás helyett. A hogyan versenyezhetnek a kisvállalkozások tartalommal a reális ütemet tárgyalja.