Egy B2B szoftverviszonteladó egy negyedév alatt minden csatornát kipróbált. Fizetett keresés, három közösségi hálózat, egy podcast-szponzoráció és havi webinárium-sorozat. A forgalom nőtt. Az értékesítési csatorna nem. Amikor megálltak, hogy feltérképezzék a vásárlói utat, kiderült, hogy a legtöbb minősített érdeklődő két úton érkezett: organikus keresésből összehasonlító kifejezésekre, és e-mailes utókövetésből egy demókérés után. Minden más zaj volt.
A hatékony internetes marketingstratégiák szelektívek. A csatornákat ahhoz igazítják, ahogyan a közönséged valójában felfedezi és értékeli az ajánlatokat. Ez a fejezet olyan megközelítéseket vázol, amelyek iparágtól függetlenül kitartanak, anélkül hogy úgy tennének, mintha egyetlen taktika illene minden vállalkozásra.
Mitől hatékony egy internetes marketingstratégia
A működő stratégia négy kérdésre válaszol: kit szolgálsz ki, milyen üzenet érdemel figyelmet, mely csatornák érik el őket hatékonyan, és honnan tudod, hogy működik. E válaszok nélkül a tevékenység elfoglaltnak tűnik, de ritkán halmozódik.
Alapozd a stratégiát a korábbi tervezési munkára. A hogyan készíts marketingtervet és a mi a célpiac cikk adja a közönség- és célegyértelműséget, amelyet ez a fejezet feltételez.
1. stratégia: saját központ keresési szándékkal
Építs olyan weboldalt, amely azokra a kérdésekre épül, amelyeket az érdeklődőid feltesznek. Tegyél közzé szolgáltatásoldalakat, útmutatókat és összehasonlításokat, amelyek illeszkednek a keresési szándékhoz. Az organikus keresés tartós megszerzési csatornává válik, ha a tartalom minősége és a technikai alapok összhangban vannak.
Ez nem egyik napról a másikra működő megoldás. A következetességet hat-tizenkét hónap alatt jutalmazza. A stratégiai kontextus a SEO és fontossága cikkben van. A megvalósítás mélysége a dedikált SEO-könyvben.
2. stratégia: e-mailes érlelés minden érdeklődőgyűjtő ajánlat mögött
Gyűjts e-mail-címeket hasznos letöltésekkel, konzultációkkal vagy hírlevelekkel. Kövesd egy rövid sorozattal, amely tanít, kezeli az ellenvetéseket, és a következő lépésre mutat. Az e-mail jelen tart, amíg az érdeklődők alternatívákat hasonlítanak össze.
Párosítsd ezt egyértelmű céloldalakkal az oldaladon, hogy a listanövekedés mérhető átváltási utakhoz kötődjön.
3. stratégia: társadalmi bizonyíték és közösségi jelenlét
Mutass értékeléseket, esetek eredményeit és ügyféltörténeteket ott, ahol a vásárlók a bizalmat mérlegelik. Vegyél részt olyan közösségekben, ahol a közönséged kérdez. A közösségi csatornák kiterjesztik az elérést, ha a tartalom az adott platformhoz illő, nem gondolkodás nélkül átposztolt.
Olvasd el a közösségi média szerepe a marketingben cikket, mielőtt nagy gyártási erőforrásokat vállalsz a közösségi taktikákra.
4. stratégia: fizetett keresés a nagy szándékú pillanatokra
Használj fizetett keresést, ha azonnali láthatóságra van szükséged olyan kifejezésekre, amelyek vásárlási szándékot jeleznek. Tartsd a hirdetéseket szorosan összhangban a céloldalakkal, amelyek tükrözik a hirdetési szöveg ígéretét. A tág ismertségi célokat más csatornákra küldd.
A költségvetési fegyelem számít. A hogyan állíts be marketingköltségvetést cikk segít elosztani a fizetett költést anélkül, hogy kiéheztetnéd a hosszú távú saját média munkát.
Annak mérése, hogy a stratégiád működik-e
Határozd meg a siker mérőszámait, mielőtt bármely csatornát skáláznád. Minősített megkereséseket, demókéréseket vagy vásárlásokat kövess, ne csak megjelenéseket. Havonta nézd át a forrásadatokat, és vágd le azokat a tevékenységeket, amelyek nem mozdítják az alapszámokat.
A weboldal-analitika az oldalon belüli viselkedést mutatja. Kombináld CRM- vagy értékesítési adatokkal, ha vannak, hogy a marketingbeszélgetések a bevételi eredményeket is tartalmazzák.
A WEMASY ezeket a stratégiákat úgy támogatja, hogy az oldaladat, az űrlapokat és az utókövetést egy rendszerben tartja, így az internetes marketingtevékenység mérhető cselekvéshez kapcsolódik.
A kis csapatok olvassák el következőnek a digitális marketing kisvállalkozásoknak cikket, hogy a kereteket a korlátozott kapacitásukhoz igazítsák.
5. stratégia: hírnév és értékelési körök
Sok szolgáltató vállalkozásnál az ellenőrzött értékelések és ajánlások jobban befolyásolják a mérlegelést, mint a hirdetési kreatív. Kérj visszajelzést az elégedett ügyfelektől kiszámítható pillanatokban a teljesítés után. Tedd közzé a válaszokat az oldaladon, és tartsd pontosan a harmadik fél profiljait. Az erős hírnév minden más csatornát jobban átváltatóvá tesz, mert a bizalom már részben megvan.
Kombináld a hírnévépítést a helyi keresés alapjaival, hogy ugyanaz a bizonyíték ott jelenjen meg, ahol az érdeklődők az opciókat összehasonlítják. Ez a stratégia természetesen párosul az első stratégia saját központ megközelítésével, mert a weboldalad az a hely, ahol a válogatott ajánlásoknak és esetek eredményeinek tartósan élniük kell.
Gyakran ismételt kérdések
Mi a legjobb internetes marketingstratégia kezdőknek?
Kezdd egy egyértelmű weboldallal és egy elsődleges, a közönségedhez illő megszerzési csatornával. Csak akkor adj hozzá csatornákat, ha az elsőből már tudsz eredményt mérni. A WEMASY weboldalépítője technikai teher nélkül ad a kezdőknek hiteles központot.
Tartalommarketingre vagy fizetett hirdetésekre összpontosítsak előbb?
Ha van időd, de korlátozott a költségvetésed, a tartalomra és a keresésre támaszkodj. Ha gyorsan kellenek az érdeklődők, és követni tudod az átváltásokat, teszteld a fizetett keresést nagy szándékú kifejezéseken. Sok vállalkozás mindkettőt futtatja, különböző célokkal.
Miben különböznek az internetes marketingstratégiák iparáganként?
A csatornamix változik, de a keretrendszer hasonló marad. A helyi szolgáltatások a keresést és az értékeléseket hangsúlyozzák. A B2B cégek gyakran vegyítik a keresést, az e-mailt és a LinkedIn-jelenlétet. A marketing típusai cikk segít kontextusba helyezni a megközelítésedet.
Milyen gyakran vizsgáljam felül az internetes marketingstratégiámat?
Negyedévente nézd át, és igazítsd, ha a közönség viselkedése vagy az ajánlat pozicionálása eltolódik. A stratégia legyen elég stabil a halmozódáshoz, de elég rugalmas ahhoz, hogy elhagyd az alulteljesítő csatornákat.
Milyen eszközök támogatják ezeket a stratégiákat?
Minimum egy weboldal-platformra, analitikára és e-mailre van szükséged. Az eszköztúlzás nélküli kategóriaútmutatóért lásd: online marketing eszközök, amelyeket ismerned kell.
Hogyan illeszkedik a SEO az internetes marketingstratégiába?
A SEO gyakran a hosszú távú megszerzés gerince. Olyan érdeklődőket hoz, akik keresési lekérdezésekkel már kifejezték a szándékukat. A SEO és fontossága cikk elmagyarázza, miért érdemel következetes befektetést.