Két azonos kategóriájú cég hasonló költségvetéssel is ellentétes eredményeket érhet el. Az egyik minden csatornát hajszol. A másik világos pozíciót, meghatározott közönséget és kevés, ugyanazt a történetet erősítő lépést választ. A stratégia az, ami általában elválasztja ezeket az utakat.
Az alábbi példák a stratégiai marketing szintjén maradnak. A piaci fókuszról, a versenyszögről és a hosszú távú márkairányról szóló döntéseket szemléltetik. A taktikai végrehajtás a tervedbe és a kampánytájékoztatókba tartozik, miután az irány meg van határozva.
Mi a közös a marketingstratégia-példákban
Az erős stratégiák négy kérdésre válaszolnak. Ki az elsődleges ügyfél. Milyen eredménnyel vagy élménnyel nyersz. Mely szegmenseket vagy földrajzi területeket nem priorizálsz még. Hogyan támogatja a marketing a bevételt és a megtartást az idő során.
Az üzleti modell valóságához is kapcsolódnak. Egy intenzív kapcsolattartású szolgáltatási stratégia más, mint egy nagy volumenű termékstratégia, még ha mindkettő online árul is. A költségvetésnek, a csapat készségeinek és a teljesítési kapacitásnak illeszkednie kell a választott úthoz.
Ha a stratégiai nyelv elvontnak érződik, olvasd el először a mi a marketing cikket, majd térj vissza ide az ajánlatodat és a közönségedet szem előtt tartva.
1. példa: megkülönböztetés szakértelemmel
Egy szabályozott iparágaknak szóló marketingtanácsadó cég a mélységet választja a szélesség helyett. Stratégia: az alapértelmezett tanácsadóvá válni az új piacokra lépő, megfelelőségigényes cégeknek. Közönség: bővülési tervekkel rendelkező közepes cégek üzemeltetési vezetői.
A versenyszög az auditkész dokumentációt és az iparág-specifikus forgatókönyveket hangsúlyozza, nem az általános növekedési trükköket. A marketing tekintélyes tartalomba, szektorrendezvényeken tartott előadásokba, és jogi és pénzügyi tanácsadókkal kötött ajánlói partnerségekbe fektet.
A későbbi kampánypéldák lehetnek regisztrációhoz kötött útmutatók vagy vezetői kerekasztalok, de a stratégia dönti el, miért léteznek ezek az eszközök. A tervek és költségvetések ebből a pozicionálásból folynak egy strukturált marketingtervbe.
2. példa: helyi dominancia stratégia
Egy lakásfelújító vállalkozó a szolgáltatási területét három szomszédos megyére korlátozza. Stratégia: azon a területen birtokolni a hírnevet és a válaszsebességet, ahelyett, hogy országosan versenyezne az áron.
A marketing a bizonyítékokban gazdag portfóliókat, a szomszédi ajánlásokat és a gyors árajánlat-készítést hangsúlyozza. A csatornák a helyi keresést, a közösségi szponzorálást és az értékelésgyűjtést részesítik előnyben az országos hirdetési hálózatokkal szemben.
Ez a megközelítés illeszkedik egy világos célpiachoz és a földrajzi kényelemben gyökerező elérési stratégiához. A terjeszkedés addig vár, amíg az ajánlói volumen és a működési kapacitás a szolgáltatás minőségének hígítása nélkül támogatja.
3. példa: márkamarketing-stratégia egy életmódtermékhez
Egy fenntartható ruházati márka olyan városi szakembereket céloz, akik többet fizetnek a tartós anyagokért és az átlátható beszerzésért. A márkamarketing-stratégia az értékek összhangjára épül, nem az akciós ciklusokra.
A vizuális identitás, a történetmesélés és a közösségi rendezvények ugyanazt az ígéretet erősítik, mint a termékoldalak és a csomagolás. A népszerűsítés a hosszú élettartamot és a javítási programokat emeli ki a szezonális kiárusítás helyett, mint elsődleges narratívát.
A márkamarketing-stratégia itt nem külön a teljesítménycéloktól. Meghatározza, hogyan szerez a márka bizalmat, hogy a fizetett és az organikus csatornák elfogadható költséggel konvertáljanak. A marketingmix a termékminőséget, az árképzést, az elosztást és a népszerűsítést összhangban tartja ezzel az ígérettel.
Marketingkampány-példák a stratégia alatt
A kampányok időhöz kötött lökésekben hajtják végre a stratégiát. Egy indítási kampány, egy megtartási kampány és egy ismertségi kampány mind szolgálhatnak egy stratégiát, ha ugyanazt a közönséget célozzák egymással összeférő üzenetekkel.
Amikor a kampányok ütköznek, a stratégia általában nem világos. Példa: a prémium márkastratégia az állandó, mély kedvezményes kampányokkal párosítva aláássa a pozicionálást, és arra tanítja az ügyfeleket, hogy várjanak az akciókra.
Dokumentáld a kampánycélokat a stratégiai pillérekhez viszonyítva, hogy az áttekintések őszinték maradjanak. Hasznos minták jelennek meg a működő marketingterv-példákban, ahol minden kampánysor egy negyedéves célhoz kapcsolódik.
Hogyan válassz stratégiát a vállalkozásodhoz
Őszintén auditáld az erősségeidet. Hol teljesítesz jobban az alternatíváknál: sebesség, ár, szakértelem, dizájn, kapcsolatok vagy kényelem. Az erősségedhez igazítsd a stratégiát, ne olyan modellt utánozz, amely egy másik üzleti modellhez illik.
Validáld az ügyfelekkel. Kérdezd meg, miért téged választottak, és mi állította meg őket majdnem. Ezeknek a válaszoknak a mintái tartós pozicionálást tárnak fel.
Fordítsd a stratégiát tervezési eszközökre. Használj marketingterv-sablont éves kezdeményezések felállítására, amelyek igazolják vagy módosítják a stratégiai fogadásokat. Nézd át, hogy az általad priorizált csatornamix és marketingtípusok továbbra is a választott irányt szolgálják-e.
A WEMASY az integrált rendszerén keresztül segít összehangolni a végrehajtást a stratégiával, hogy az oldalad, az üzeneteid és a méréseid ugyanazokat a hosszú távú döntéseket tükrözzék.
Gyakran ismételt kérdések
Mi a különbség a marketingstratégia és a marketingterv között?
A stratégia hosszú távú irányt és versenyfókuszt ad. A terv költségvetést, csatornákat és ütemterveket oszt ki egy adott időszakra. A stratégiának ritkán kell változnia. A tervek rendszeresen frissülnek, ahogy tanulsz. A WEMASY weboldalépítője mindkettőt támogatja azzal, hogy stabil saját csatornát ad, amely a tervvel együtt fejlődik anélkül, hogy az egész jelenlétedet újra kellene indítanod.
Lehet egy kisvállalkozásnak márkamarketing-stratégiája?
Igen. A márkastratégia nem csak a nagy cégeké. Még a helyi vállalkozások is profitálnak a következetes hangnemből, vizuális identitásból és ígéretekből, amelyek minden érintkezési ponton ismétlődnek. A következetesség idővel ismertséget és bizalmat épít.
Hogyan kapcsolódnak a marketingstratégia-példák a 4P-hez?
A stratégia mindegyik P-t informálja. A termékfejlesztésnek, az árképzési hozzáállásnak, az elosztási választásoknak és a promóciós hangnemnek ugyanazt a versenyszöget kell kifejeznie. Olvasd el a marketing 4P-jét, hogy a stratégiai döntéseket konkrét döntésekre váltsd.
Mennyi idő múlva látszanak egy új stratégia eredményei?
Az ismertség lassan tolódik el. A keresleti mutatók egy-két tervezési cikluson belül mozdulhatnak, ha a csatornák és az ajánlatok összhangban vannak. Havonta kövesd az előrejelző mutatókat, negyedévente a stratégiai eredményeket, ne egyetlen kampány után ítélj.
A stratégiának különböznie kell a marketing és a reklám fókuszától?
Igen. A reklám egy promóciós taktika. A stratégia lefedi a közönséget, a pozicionálást, és hogy az összes marketingtevékenység hogyan támogatja a növekedést. Nézd meg a marketing és reklám cikket, hogy tervezéskor világos maradjon a hatókör.
Hogyan mérem, hogy működik-e a stratégiám?
Határozz meg stratégiai KPI-ket, mint a minősített megkeresések aránya, az átlagos ügyfélérték és a megtartás, a kampánymutatók mellett. A weboldal-analitika megmutatja, hogy a saját csatornák azt a közönséget vonzzák-e, amelyet a stratégiád céloz.