Hat hónap után a legjobb útmutatód hozza a demókéréseid felét. A csapatod abbahagyja a vitát arról, működik-e a tartalom, és azt kezdi kérdezni, melyik következő cikk tudná megismételni ezt az eredményt. A beszélgetésnek ez a váltása a tartalom-teljesítménymarketing gyökeret verése.
A tartalom-teljesítménymarketing olyan szakterület, ahol a tartalom tervezése, készítése, terjesztése és optimalizálása mind az üzleti célokhoz kötött, mérhető teljesítménycélokat célozza. Egy működési szemléletbe egyesíti a modul analitikai, KPI-, ROI- és stratégiai ötleteit. Itt van, hogyan áll össze, és hol kezdj.
Mi a tartalom-teljesítménymarketing
A tartalom-teljesítménymarketing a tartalmat növekedési csatornaként kezeli, amit ugyanolyan szigorral irányítasz, mint a fizetett kampányokat vagy az értékesítési megkereséseket. Minden eszköznek legyen célja, mutatója és áttekintési ciklusa. A siker a célok elérését jelenti, nem csak a bejegyzések kiadását.
A megközelítés az egész életciklust átfogja. A kutatás teljesítménypotenciállal bíró lehetőségeket azonosít. A készítés KPI-khoz kötött brífeket követ. A terjesztés azokra a csatornákra fókuszál, amelyekről az adatok mutatják, hogy működnek. Az optimalizálás frissíti az oldalakat, ha a mutatók elmaradnak a céloktól.
Szorosan rokon ötletek jelennek meg a mi a teljesítmény-tartalommarketing és a mi a tartalom teljesítménye fejezetben. Ezek a fejezetek ugyanannak az eredmény-első szemléletnek konkrét szögeire közelítenek rá.
Miben különbözik a tartalom-teljesítménymarketing az általános tartalommarketingtől
Az általános tartalommarketing a közönségnek nyújtott értéket, a márkahangot és a következetességet hangsúlyozza. A tartalom-teljesítménymarketing megtartja ezeket a tulajdonságokat, de felelősségi rétegeket ad hozzá: vezérlőpultokat, ROI-áttekintéseket és kifejezett döntéseket a témák skálázásáról vagy kivonásáról az eredmények alapján.
Egyik megközelítés sem hagyja figyelmen kívül a történetmesélést. A teljesítménymarketing csak ragaszkodik hozzá, hogy a történetek olyan mérhető eredményeket szolgáljanak, amikről beszámolhatsz a költségvetést irányító érintetteknek.
A tartalom-teljesítménymarketing építőkövei
Mérési alap
Kezdd a tartalomanalitikával és a tartalommarketing-analitikával, hogy az adatgyűjtés megbízható legyen, mielőtt a célok agresszívvá válnak.
KPI- és vezérlőpult-réteg
Határozz meg tartalmi KPI-kat, és állíts össze egy riportoló vezérlőpultot, amit a csapatod ütemezetten átnéz.
ROI és erőforrás-elosztás
Számold ki a hozamot ROI-képletekkel, hogy a teljesítményről szóló beszélgetések tartalmazzák a pénzügyi nyelvet, amit a vezetés elvár.
Stratégiai visszacsatolási hurok
Zárd be a ciklust adatvezérelt stratégiai frissítésekkel, amik bizonyíték alapján változtatják meg, mit teszel közzé, nem tehetetlenségből.
Első lépések a tartalom-teljesítménymarketinggel
Válassz egy tölcsérszakaszt és egy elsődleges KPI-t a következő negyedévre. Vizsgáld át a meglévő oldalakat ehhez a KPI-hoz képest. Frissítsd a három leggyengébb, sokat látogatott oldalt, és népszerűsítsd a három legerősebb átváltót. Hat hét után nézd át az eredményeket, mielőtt bővíted a hatókört.
A kis, fegyelmezett ciklusok jobbak, mint az ambiciózus programok, amik a mérési többletmunka alatt összeomlanak. A teljesítménymarketing a következetességet jutalmazza jobban, mint az összetettséget.
Ha tágabb forgalomnövelési taktikákat szeretnél ennek a fegyelemnek az építése közben, olvasd el a hogyan növeld a weboldal forgalmát tartalommal cikket. A stratégiai tervezés összefüggéséhez térj vissza a mi a tartalommarketing fejezethez.
Gyakran ismételt kérdések
A tartalom-teljesítménymarketing csak B2B cégeknek való?
Minden vállalkozás átveheti a megközelítést, ami mérhető cselekvések kiváltására tesz közzé tartalmat. A webshopok, a helyi szolgáltatások és az információs termékek mind nyernek vele, ha a cikkek feliratkozásokhoz, vásárlásokhoz vagy foglalásokhoz kötődnek. A KPI-k modellenként változnak, de a teljesítményszemlélet széles körben érvényes.
Miben különbözik a tartalom-teljesítménymarketing a teljesítmény-tartalommarketingtől?
A kifejezések erősen átfednek, és sok csapat felváltva használja őket. A tartalom-teljesítménymarketing a marketingeredményeket hangsúlyozza az egész tartalmi életciklusban. A teljesítmény-tartalommarketing gyakran az egyes eszközök iteratív optimalizálását hangsúlyozza. Mindkettő a mérhető eredményt részesíti előnyben a puszta mennyiséggel szemben.
Milyen csapatszerepek támogatják a tartalom-teljesítménymarketinget?
Egy író, valaki, aki olvassa az analitikát, és egy döntéshozó, aki jóváhagyja a költségvetési átcsoportosításokat, a minimális trió. A szerepek átfedhetnek a kis csapatokban. A kulcs egy rögzített áttekintési ritmus, amit senki nem hagy ki, amikor torlódnak a határidők.
Mennyi idő után mutat eredményt a tartalom-teljesítménymarketing?
Az előrejelző mutatók, mint az elkötelezett organikus látogatások, gyakran két-három hónapon belül mozdulnak. A bevétel- és ROI-bizonyítékhoz általában hosszabb értékesítési ciklusok és több közzétett eszköz kell. Előre tisztázd az elvárásokat az érintettekkel, hogy a program időt kapjon az összeadódásra.
Milyen technológiai háttér támogatja a tartalom-teljesítménymarketinget?
Kell a saját közzététel, az analitika és a SEO-láthatóság egyetlen munkafolyamatban. A WEMASY egyesíti a weboldalépítőt, az analitikát és a SEO-eszközöket, így a teljesítményáttekintések ott történnek, ahol a tartalom készül.
Működhet a tartalom-teljesítménymarketing kis tartalomkönyvtárral?
Igen. Már tíz jól mért oldal is megmutathatja, mely témák és formátumok érdemelnek befektetést. Kezdd azzal, hogy a meglévő bejegyzéseken kialakítod az átváltások mérését, mielőtt skálázod a gyártást. A mélység néhány nyertesen jobb, mint a követés nélküli mennyiség.